【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并**企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。

【课程收益】

Ø 1建立IP项目启动的心理准备

Ø 了解商业场景不同IP类型不同

Ø 掌握人设商业价值范围界定的方法

Ø 掌握打动用户理想人设的策划技巧

Ø 掌握IP人设记忆点设计技巧

Ø 能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题

Ø 能够制作理想人设角色卡

Ø 能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何界定边界启动IP项目

1、定位人设商业化价值

Ø 用户形象记忆原理

Ø 屏幕形象的外溢效应

Ø 人设形象的商业化价值

案例：头部MCN公司的红人营收占比

2、定位人设范围边界

Ø 人设并不是新鲜事物

Ø 用标签勾勒人设形象

Ø 用情感传达人设价值

Ø 内外兼修构建人设形象框架

实战：为自己制作人设卡片

二、什么人设更容易达成用户共鸣

1、把握优质人设特征

Ø 用户眼中的理想人设

Ø 企业眼中的理想人设

案例：不同人设的传达意涵

2、制作镜像型人设

Ø 人设越像用户越能打动用户

Ø 如何绘制用户典型画像

Ø 如何挖掘用户痛点挖掘

Ø 演绎用户痛点引起共鸣

Ø 制定镜像人设运营策略

案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设

3、制作代偿型人设

Ø 经济学原理：得不到的才是**想要的

Ø 挖掘用户得不到的

Ø 编织用户的美梦

Ø 制定代偿型人设运营策略

案例：我的客户案例之朋友圈人设

4、多人设营销策略

Ø 单人设与多人设有不同的打法

Ø 多人设的链接设定

Ø 多人设要与商业目标达成统一

Ø 制定多人设营销策略

案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性

三、如何平衡价值观营销和风格营销

1、企业价值观融合设计

Ø 企业使命愿景价值观该怎么用

Ø 企业价值内涵需要提炼

Ø 企业价值观需要人格化

实战：挖掘自身企业人设化价值标签

2、主流价值观融合设计

Ø 新媒体下的主流价值观有迹可循

Ø 主流价值验真辨伪

Ø 主流价值融入人设需要技巧

案例：这些年塌房的艺人和红人

3、价值观的具象化设计

Ø 行为习惯设计

Ø 语言习惯设计

Ø 场景演绎设计

Ø 价值观目标预期设计

实战：为自己设计价值观行为习惯

4、号召力塑造需要价值主张

Ø 号召力四要素让价值主张更有力

Ø 从原理看号召力工作方向

Ø 号召力塑造注意事项

案例：10万 爆文的价值塑造痕迹

5、人设价值迭代优化

Ø 数据化思维洞察迭代实际

Ø 社会环境带动价值主张变化

Ø 利用数据洞察超前部署价值

Ø 社会议题辅助优化价值观

案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化

四、如何强化IP风格特点避免同质化

1、形象风格多样性

Ø 属性改动构成形象多样性

Ø 创造人设灵活性时机

Ø 把握人设风格统一性

案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂

2、视觉媒体形象塑造

Ø 如何绘制人设视觉形象

Ø 为视觉形象配置不同应用场景

Ø 视觉形象设计方法

Ø 抖音平台如何实现形象塑造

实战：视频形象识别与评估

3、内容媒体形象塑造

Ø 文字也能塑造人格魅力

Ø 为内容人设配置应用场景

Ø 内容形象设计方法

Ø 公众号小红书如何实现内容形象塑造

实战：内容形象识别与评估

4、形象记忆点打造

Ø 自身特点梳理与挖掘

Ø 真实点包装

Ø 惊喜点包装

Ø 辨识度评估

Ø 人设潜力预测

案例：10个头部网红的记忆点集锦

5、竞品与原型借鉴

Ø 分析竞品找机会

Ø 强化差异性设计

实战：竞品人设仿制并创新

五、多人运营如何保障人设调性一致性

1、基本档案建设

Ø 赋予人设生理特性

Ø 赋予人设社会定位

Ø 构建人设心理行为

Ø 制定人设行为偏好

2、企业档案建设

Ø 给予人设企业身份

Ø 定位人设与客户代关系

Ø 人设围绕产品需要有主张

3、场景故事卡设计

Ø 绘制生活场景故事卡

Ø 绘制行为习惯故事卡

Ø 绘制价值主张故事卡

Ø 绘制产品消费故事卡

4、人设角色卡制作

Ø 人设画像与用户画像没有本质区别

Ø 做人设先做典型人群角色卡

Ø 人设角色卡绘制

Ø 人设角色卡论证

实战：制作人设角色卡