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刘学民

提升施工项目“二次经营”效果的合同管理实务

刘学民 / 知名管理咨询师、财经评论家

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常驻地: 济南

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课程大纲

【课程背景】

随建设行业整体经营压力逐年增大,施工项目的二次经营遇到更大的压力挑战。尤其发生了一些工程变更和索赔事件时,内心或多或少产生了恐惧和不安。究其原因,可能是对未来不确定性的担忧,这种不确定性包括:

1. 工程变更索赔的费用算不清,影响到项目既定利润

2. 进度计划受到影响,工期可能延误

3. 施工方案是否会产生重要调整,增加额外工作量

4. 程序不清晰而将承担非已方责任

5. 工程变更费用需要施工单位垫付

6. 正常工程进度款支付影响外,合同外费用如何按照支付

7. 项目结算对工程量和单价的核减低于变更部分的施工成本

8. 分包合同中的结算受总包合同什么样的影响

9. 如何掌握合同中支付风险

等等情况。本课程针对工程项目二次经营常见问题、变更索赔原因、责任划分、费用计算进行分解,旨在明确工程变更费用承担主体、明确施工单位合同权利、减少损失扩大赢利机会、改善二次经营效果。

【课程收益】

1、**了解项目范围,能够描述出合同的约定实质内容;

2、能够掌握二次经营的关键工作内容;

3、能够描述合同管理和二次经营的重大意义和对项目管理的指导作用;

4、熟悉施工总承包合同条件工程计量、变更、索赔;

5、掌握专业分包管理中的背靠背合同条件;

6、掌握合同结算内容和计算方法;

7、能够掌握工程应支付的费用及条件;

8、掌握风险管理应用在合同支付风险分析中的方法;

9、掌握变更费用计算过程;

10、掌握索赔费用计算内容。

【课程特色】

逻辑清晰、实战,学之能用、理论结合实际、通俗易懂

【课程对象】

施工单位主管领导、商务经理、项目经理、项目总工等

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、合同范围与二次经验

(一)项目合同范围

1.项目与项目范围

2.项目范围确定项目目标

3.合同文件的项目范围表述

分析:《施工总承包合同示范文本》中的范围定义内容

(二)二次经营

1.施工项目在施工阶段的成本控制过程

2.成本控制的更高要求

3.二次经营内容

(一)相对一次经营区分

(二)变更

(三)索赔

二、施工项目的二次经营目标效果

(一)弥补合同外工程的费用支出

1. 合同外工程内容

2. 项目预算中的成本与利润关系

3. 工程合同变更对额外支出的补偿

案例分享:分析某项目经理近期的变更中的费用构成

(二)弥补项目实施损失

1. 项目损失:经济损失、工期延误

2. 项目受损消减利润空间

3. 非已责任的补偿方式:索赔

4. 索赔成立三个条件

讨论:你眼中的索赔是什么样的存在?

(三)创造良好的经营信用

1. 企业咨信的表现

2. 企业咨信的作用

3. 良好资信的打造:服务、沟通、支持等

讨论:类似“三个一”的文化理念还有哪些?

三、强化合同管理 提高项目效益

(一)工程支付

1. 工程合同支付的内容:预付款、进度款、安全文明施工费

2. 法律规定和合同约定

3. 支付规定和使用条件

(1)预付款

(2)进度款

(3)安全文明施工费

(二)合同外工程费用处理

1.合同外工作有什么?

(1)变更

(2)增项

(3)索赔

2.合同外工程 计划外支出

3.合同外工作取得经济补偿的五步法

(1)签证计量

(2)费用计价

(3)整理资料

(4)申报审核批复

(5)纳入结算程序

4. 变更处理程序和方法

练习1:某项目变更申请和审批处理模拟

5. 索赔计算和程序

练习2:某项目索赔申请和处理模拟

(三)分包管理

1.合规合法的分包内容

2.分包能够提高管理效率

3.分包合同管理的方法

(1)劳务分包

(2)专业分包

案例分析:“背靠背”条款

(四)合同结算

1. 合同结算依据:规范、合同、投标文件、图纸和签认资料

2. 合同结算的“四个完成”

(1)完成工程变更的审批

(2)完成索赔事件的审批

(3)完成合同约定的签证

(4)完成实体工程竣工验收

3. 工程量清单计价法的单价合同竣工结算编制

案例分析:审计结论对合同结算的作用分析

四、合同风险管理

(一)风险识别

1. 合同关注点的风险分类

2. 风险因素误别

练习:头脑风暴法识别风险因素

(二)单个风险评估

1. 评估风险因素发生的可能性

2. 评估风险损失量

3. 风险量的估计

练习:德尔菲法评估风险量

(三)单个风险应对

1. 方案选择:规避、转移、减轻、自留

2. 方案适用和组合

3. 方案选择考虑因素

(四)合同支付风险评估

1. 风险目标:合同支付

2. 单风险组合

3. 目标风险评估和项目风险评估

练习:项目风险评估计算

四、回顾与总结

(一)思路汇总

(二)知识结构

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