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王琛

领导艺术 老板如何做会议营销

王琛 / 人力资源管理讲师学者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、会销的魅力在于用什么样的标准

  会前:会议确定、客户邀请、会场布置

  会中:会议现场

  会后:会后跟进

  二、会销的成功取决于如何让客户100%的参与

  1、会议时间的选择技巧

  2、会议接待技巧

  3、项目引导技巧

  4、项目介绍技巧

  5、会议现场气氛技巧

  6、销售人员在现场销售技巧

  7、会议现场成单技巧

  三、传统营销模式企业运作会议营销的有利条件

  1、品牌的影响力

  2、强力的广告支持

  3、终端的辅助

  4、收集消费者资料的方式更加多样

  四、操作会议营销三要素

  1、坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库

  2、组建一支高素质的会议营销团队

  3、提供产品更提供超越产品的全程性服务

  附件明细:

  附件1   体验试营销方案样本;

  附件2   电话销售用语;

  附件3   OPP邀请函;

  附件4   现场岗位工作安排样本;

  附件5   公司介绍;

  附件6   产品介绍PPT;

  附件7   预定优惠单样本;

  附件8   项目经理介绍产品串词样本;

  附件9   体验式营销客户甑选标准;

  附件10  会议流程单;

  附件11  会议讲义资料 打印发放样本;

  附件12  项目相关知识 员工培训资料;

  附件13  会议的标准光盘。
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