◆掌握供应商开发的流程和策略 ◆建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 ◆掌握供应商管理实战技能 ◆掌握采购的多种绩效评估技能 ◆提高供应商开发的管理能力 ◆提高公司物流效率，降低成本 ◆成本降低，成本中心转化为利润中心

一、采购在企业中的作用 
1.案例研讨 
2.采购的定义 
3.采购在企业活动中的地位与作用 
4.采购对企业经营的重要性 
5.采购如何为企业绩效做出贡献 
6.壳牌国际石油公司的采购管理 
7.采购的新发展 

二、采购流程设计与其中的技巧 
1.案例研讨 
2.采购流程的合理化设计 
3.确定购货订单的技巧 
4.如何选择供应商 
5.如何设计购货合同 
6.订购和发出订单 
7.采购跟踪和对购买流程的评价 

三、采购技术与采购成本控制 
1.案例研讨 
2.供应商通常依据哪些要素进行报价 
3.如何要求并分析供应商的成本 
4.采购人员应控制哪些供应商的成本 
5.如何运用价格分析工具来分析报价 
6.招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧 
7.降低库存量与佳采购时 
8.采购中的主要瓶颈问题及解决方法 
9.供应商和品牌规模 
a.选择供应商 
b.签订合同 
c.重视价格 
d.管理机构 

四.采购谈判技巧 
1．谈判的步骤 
2．议价前如何做好采购市场研究(案例研讨) 
3．如何掌握卖方真实的销售心理 
5．利用买卖双方的优劣进行谈判 
6．如何利用上级的权限进行议价 
7．采购谈判技巧的“规则” 
8．有效谈判应注意的事项 
9．买方占优势时应采用何种采购策略 
10．卖方占优势时应采用何种采购策略 

五.如何进行谈判方案设计 
◆案例演练及其效能分析 

六.供应商选择与评估 
1．如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 
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