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王兵

渠道管理 经销商管理

王兵 / 领导力及管理能力提升导师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  经销商管理概论

  经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系

  如何制定经销商政策、渠道结构选择

  经销商返利政策

  经销商激励管理

  经销商促销管理

  经销商应收账款管理

  经销商合同管理、经销商冲突管理

  经销商绩效评估

  如何建立防窜货系统

  销售人员如何开发经销商

  销售人员开发前的心理准备

  经销商的选择标准、经销商选择工作流程

  选择经销商的策略和误区

  销售人员如何管理经销商

  经销商管理的基础工作

  如何对经销商的销售指标进行分析与管理

  如何有效地拜访经销商

  如何协助经销商开展促销活动

  如何协助经销商进行终端管理

  如何协助经销商解决压货之痛

  如何加强经销商的货款管理

  如何处理经销商的投诉

  如何管理区域市场价格

  如何更换经销商、如何管理厂商业务员

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