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谭小方

品牌定位与营销策划培训

谭小方 / 知名营销策划人、领导力训练讲师

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课程目标

、了解品牌策略理论与要素; 2、实现企业品牌营销与策划; 3、纠正定位概念的错误理解,重新认识定位的营销价值; 4、揭示品牌本质的核心秘密,掌握品牌塑造的有效路径; 5、开启品牌竞争的全新思维,开创品牌发展的蓝海领域; 6、标示品牌定位的思维陷阱,维护品牌成长的健康状态; 7、学习品牌定位的操作步骤,提高品牌定位的技术水平

课程大纲

**天:品牌定位篇

一、为何品牌要定位?

1、品牌对企业的重要性

2、品牌远景

3、品牌使命

4、品牌价值观

二、品牌定位的定义

1、品类联想

2、品质联想

3、利益联想

4、品牌价值观

5、品牌名/标识

案例:(参考案例:王老吉、红牛)

三、商业竞争地点的三次转移

1、工厂时代-以产品为导向

2、市场时代-以需求为导向

3、心智时代-以竞争为导向

四、得心智者得天下

1、新时期成功的关键

2、建设品牌的正确方式

3、企业如何获得大潜力的增长?

五、品牌个性

1、品牌个性概述

2、品牌个性的评价尺度

3、品牌个性的来源四、品牌个性的创建

案例:“绝对”的形象“绝对”的魅力

案例:万宝路的“男人个性”:“力量”与“独立”

六、定位的鉴定

1、行业鉴定

2、发展阶段

3、资源分布

4、主营业务

5、团队状况

6、企业环境

7、价值关链

8、商业模式

七、洞察消费者的策略:

1、细分的策略,职业、收入、学历、家庭等变量分析。

2、针对性的数据库营销策略(案例分析、实战演练)

3、你不知道的消费者的消费真相(真实的案例再现)

八、消费行为背后的消费目的

1、单一产品品牌消费背后的逻辑

2、交叉产品品牌消费背后的逻辑(案例分析加互动讨论)

3、品牌消费与非品牌消费所反映的消费趋势(案例分析)

4、营销未来消费的哦四大因素

九、品牌定位与心理分析

1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性

2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性

3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性

4、定位的心理起点之四——记取事物的栅格化特征

5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性

6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析

7、产品中的人性分析之一——产品的需求度分析

十、品牌定位的要素

1、细分市场

2、确定目标市场

3、确定主要竞争对手

4、与竞争对手的相似点

5、与竞争对手的差异性

练习:诊断以下企业的品牌定位是否明晰

十一、品牌定位五大步骤

1、建立品牌定位步骤一:命名

2、建立品牌定位步骤二:设计各种识别体系

3、建立品牌定位步骤三:口号与企业标语

4、建立品牌定位步骤四:与形象一致的制作物与公关活动

5、建立品牌定位步骤五:品牌沟通

十二、定位和策略的配合关系

1、价格和定位不一定是正比关系

2、卖得多不一定是好品牌

3、定位和渠道的关系

4、改变需求方式的不叫定位

5、广告创意往往会曲解定位

十三、定位的取胜之道

1、在竞争环境下的定位

2、在保护市场时的定位

3、小企业的尾随策略

4、个性化产品定位

5、创新产品的定位

十四、品牌定位创新

1、品牌定位创新的动因

2、品牌定位创新的注意点

3、品牌定位创新的过程

案例:圣象地板

第二天:品牌营销策划篇

**单元:决策与策划的重要性

1、本质观、动态观系统观

2、决策与策划的主要任务

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