**单元 项目型销售概述

1. 项目型销售的五大特征

2. 项目销售和产品销售的四大区别

3. 项目销售和大客户销售的五大区别

PS：农夫模式 猎手模式是项目性销售的佳销售模式！

第二单元 客户项目初次拜访及注意事项

1. 项目前期的电话交流

① 信息记录要详细

② 树立有亲和力、专业务实的**形象

③ 前期电话交流的细节注意

2. 项目急迫性的甄别