道，恒久而稳定；法，缤纷而变化。竞争激烈的市场环境，变化多端的市场需求，催生出纷繁芜杂、花样翻新的营销实践。缤纷变化的营销实践背后，遵循的是怎样的营销规则？成功和失败的背后，彰显了哪些营销要义？ 唯有全面把握营销要义，方能运筹帷幄，决胜千里。营销是一项系统工程，从战略到调研，从策划到执行，环环相扣，紧密相连，表现手法不一而足，但万变不离其宗，把握营销要义，推陈出新，制定精妙营销方案，对营销人员来说，永远是一个令人激动而兴奋的全新课题。 面对波谲云诡的市场变幻，营销人员应该从何入手，调制出克敌致

课程导入：做好五力修炼，成就事业人生

营销一二三
惊人一跃：功败垂成在营销
知行两面：亦思亦行说营销
营销三C：互通有无是营销
战略洞察力：砍掉枝蔓，抓住主干

导入：删繁就简的艺术
- 方向不对，努力白费
- 走好紧要步骤
- 踏上事业快车

理念：略胜一筹，战无不胜
- 大处着眼，大处受益
- 经略大义

实务：
- 势的把握
五字要诀
案例一：私密空间，温柔一刀
案例二：李总实例，跟进成长

略的抉择
三五绝学
分享：选择与坚守
分享：底线在哪里
分享：100%增长

直觉的力量
市场跟着感觉走？
分享：干部选拔**标准

战略修炼三境界
- 生存的煎熬
- 成长的痛苦
- 成熟的困惑

分享：为将之道
市场调研力：解读数据，把握真谛

导入：让战略不再虚无缥缈
- 虚空不是战略
- 不再跟着感觉走
- 真真切切、实实在在的战略

理念：经由表象，找到根据
- 一手资料，一手保障
- 筹划为根，数字为据

实务：
- 致胜五步要诀

感知一种变化
形成一个概念
论证一个设想
完成一个样板
达到一个境界

- 调研实用工具
静态横向对比法
动态纵向对比法
分享：溯本求源谋市场

调研修炼三心境
- 空杯心态
- 求变心切
- 狮子雄心

分享：世事洞明皆学问
营销策划力：奇正相生，营销创新

导入：标新立异的学问
- 与众不同，才能出类拔萃
- 求新求奇求异求大满足

理念：奇正相生，创新无限
- 守住根本，刻意创新
- 创新无止境，创新有根本

实务：
- 模式创新，业绩全新

分享：颠覆传统，创新未来
- 花样翻新，业绩翻番

分享：时时是创新之时，处处是创新之地
- 点子新不如体系新

分享：遵循体系，实施创新，创新结果，不可胜穷
- 专业人做专业事，业内人做业内事
有所能，有所不能

创新修炼三境界
- 跟进
- 改进
- 前进

分享：真正的挑战
人心经营力：平衡义利，赢得收益

导入：心经营，新成就
- 用心营未来
- 人心经营，企业根本

理念：义利两相宜，内外同追随
- 无利，寸步难行
- 失义，行而不远
- 诚心换真心，真心换忠心

实务：
- 企业经营四步

分享：真心追随
- 客户维系三步

分享：真心认同
经营修炼三重天
- 见利忘义
- 义薄云天
- 义利双收
分享：企业之本
销售执行力：煅造魂魄，扎实执行
导入：让梦想在手中变现
- 落到实地，落到实处
- 空口谈，不如动手做

理念：人从众行，水到渠成
- 执行如水
- 执行如虎

实务：
- 个人执行
培训实施：心态、技能、知识
工具示例：报表的力量
- 群体执行
氛围营造：文化不虚无，不高深
案例分享：榜样的力量
- 团队执行
平台打造：信任、授权、成就
政策剖析：协作的力量

执行修炼三步骤
- 聚英才
- 分优劣
- 融团队

分享：执行不难