**单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识
    “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路
    “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
    “虎口环境”的特点：
    我方介入客户的时间晚
    客户已被竞争对手引导
    客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
    竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
    竞争对手已控制了客户内部关键人
    我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
    “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
    狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
    以快的速度切入客户－－－切
    以快的速度粘住客户－－－粘
    以快的速度“逼迫”客户下决定－－－逼
    以快的速度建立客户的信任－－－信
    我们到底从狼的身上学习什么呢   
    思维方式
    捕猎智慧和生存智慧
    捕猎精神和团队精神
    狼性销售的八大智慧
    勇敢
    主动
    准备
    目标
    耐力
    时机
    团队
    检讨

第二单元：虎口夺单-狼性销售之全面技能