通过两天的课题培训，徐教授将就“竞争战略规划”与“过程控制”这一中国出口企业所最缺的短板给出方向和答案，让中国出口企业的老板和职业经理人不仅懂得如何在海外市场“低头拉车”，而且深刻体会到“抬头看路”的优势所在，真正理解“战略和系统”在海外获取订单的作用和能力。

**章 行业国际市场情报调研的作用和意义
1、中小企业的经验式决策方式
2、跨国公司情报式决策方式
3、各阶段的出口企业需要采用的不同决策方式

第二章 国际市场情报收集和调研前的准备
第1节 国际市场情报收集和调研的范围
第2节 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词准备
第三节 如何获取关键词

第三章 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研
**节 宏观层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的内容
第二节 展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的方法

第四章 如何展开对微观层面重点国家与市场的情报收集和调研
**节 微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的内容
第二节 微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的方法
案例： 如何实地测算和复核GDP和CPI 这两项关键宏观经济指标
第五章 如何展开对行业主要竞争对手和标杆企业的情报收集和调研

**节 如何锁定国内市场主要竞争对手和标杆企业
第二节 如何锁定国际市场的主要竞争对手和标杆企业
第三节 行业主要竞争对手和标杆企业情报收集和调研的内容
第四节 展开对竞争对手和标杆企业情报收集和调研的办法

第六章 如何展开对行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报收集和调研
**节 行业重点客户关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容
第二节 行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法
第三节 获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义

第七章 SWOT分析标杆企业和竞争对手
第二节 SWOT分析的作用和意义
第三节 SWOT分析标杆企业和竞争对手需要特别关注的要素
第三节 中国产品国际市场形成与特点及未来发展趋势

第八章 根据SWOT分析制订企业的海外经营战略规划
**节 根据行业宏观环境层面国际市场情报制订市场类型
第二节 企业海外市场进占类型和方式
第三节 根据企业的实际状况和市场等级分类制订海外市场进占策略
第四节 国际市场的区域划分原则

第九章 外贸营销组织架构设置
**节 中国出口企业外贸营销组织架构设定所存在的问题
第二节 进入生存阶段企业外贸营销组织架构设置
第三节 进入发展阶段企业外贸营销组织架构设置
第四节 进入成熟阶段企业外贸营销组织架构设置