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徐冲

国际贸易销售实战技能课题

徐冲 /

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课程大纲

课程大纲:

  一、 外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果
  报价的技巧和相关规定
  影响出口产品价格的因素
  价格构成
  怎样计算出口退税
  计算出口退税的经验公式

  二、 报价的技巧和相关规定
  运输费用和保险费用的核算
  佣金和折扣的计算
  佣金的合理支付方式
  预期利润的核算
  出口报价的核算

  三、 报价的战略和战术技巧
  分级报价的制定及其所带来的益处

  四、 同跨国公司国际商务谈判过程回放及案例分析
  五、 送样/封样的相关管理和规定
  六、 签订P/I的注意事项

  七、 合同评审的关键事项和风险防范
  外贸合同标准格式和制作的规范要求
  合同的形式及相关的国际惯例规定
  合同号码
  买卖双方的名称和地址以及联系方式
  商品名称

  八、 如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范
  单价及总值

  九、价格术语的选择及其风险和防范
  有关价格术语的国际贸易惯例和应用
  《INCOTERMS2000》的理解与掌握
  使用不同价格术语对成交双方的好处和弊端
  主要贸易术语的价格构成和换算
  选择贸易术语应注意的问题
  六种主要术语的区别

  十、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项
  装运条款的订立及其注意事项
  唛头及包装工艺细节确定
  数量
  数量条款的基本内容及其规定方法

  十一、付款方式
  选择结算方式应考虑的因素及风险防范
  信用证方式的风险及防范

  十二、保险
  保险金额的规定
  海运进出口货物保险的基本做法
  陆运货物保险的基本做法
  空运货物保险的基本做法
  货物买卖合同中保险条款的订立

  十三、不可抗力/违约与处罚/仲裁

  十四、海外营销部内部运作体系和管理
  海外营销部分权手册和审批权限
  海外营销部作业流程和相关规定
  外销业务员的奖励和处罚规定

  十五、同海外客户沟通及获取信任的几个关键技巧
  同客户沟通的内容和基本要素
  沟通中的人性基础和重要的沟通策略
  获取海外客户信任的途径
  利用企业网站赢得客户信任
  **电话沟通取得客户信任
  外销员个人专业素养取得客户信任
  客户信任的企业文化包括哪些要素
  利用企业形象取得客户信任

  十五、 签订合同的权限及合同管理相关规定
  十六、 催收订金/催收信用证的相关管理和规定

  十七、 审证/改证的技巧和相关管理和规定
  信用证的基本特点与形式
  信用证的特点
  根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
  如何读懂信用证

  十八、 审证的操作
  信用证审核的依据及UCP500的应用
  审证操作要点及风险防范

  十九、改证
  信用证的修改应注意的问题
  拟写改证函
  审证改证综合实例

  二十、信用证项下不符单据的救济
  不符单据的救济处理
  如何争取救济时间

  二一、软条款信用证及其防范
  何谓“软条款”信用证
  “软条款”的表现形式

  二二、下达排产通知单的相关注意事项和规定
  二三、 跟进生产进度/生产计划更改的权限和相关规定
  二四、 核实产品品质/数量/包装/刷唛的注意事项
  二五、 客户验货的注意事项和规定
  二六、 商品报验/商检证的注意事项和规定
  二七、 办理运输保险(保险单)的注意事项和规定
  二八、 托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的注意事项和规定
  二九、缮制各类单据的注意事项和规定
  三十、 报关的注意事项和规定
  三一、 货物装船后取得大副收据并换取提单的注意事项和规定
  三二、 汇集各种单证连同信用证交银行议付的时间控制和相关规定
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