营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？ 事实上，企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的，但效果却并不让人满意，很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询，我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题，而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位，多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么，但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的

第三部分：营销执行支持

一、 营销执行团队的训练与配置

视频教材《亮剑执行力》

案例：本田的营销团队魔鬼训练

1、 营销执行团队五种训练方式

沙盘演练

团队教练

课堂研讨

跟踪辅导

工作述职

2、 营销人员的配置策略

个性匹配

角色搭配

优势拼图

二、 营销资源的配置

视频教材《乔致庸的资源整合之道》

1、 资源配置原则

永远向优势领域（客户、人员、区域）倾斜

资源定期盘点

激活休克资源

有限度授权：资源配置权力下移

2、 资源配置策略

承诺目标、争取资源

有限资源、无限支持

优势业务、优势配置

三、 营销执行的后台支持体系

1、 后台支持流程

客户支持体系

物流支持系统

信息支持系统

人员支持系统

2、 后台控制流程

财务控制

流程控制

人员控制

第四部分：营销执行的管控系统训练

一、 营销执行的管控方法

1、 猴子管理法

2、 日清工作法

3、 教练辅导法

二、 营销执行的过程管控

案例：陈经理的目标悲剧

1、 过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

2、 过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导

三、 营销执行的结果管控

视频教材《大染坊》

1、 执行前的结果定义

2、 执行前的责任落实：一对一责任

3、 执行中的过程追踪、检查

4、 执行后的即时激励

第五部分：营销执行的动力体系训练

视频教材《这样的团队》

一、 营销执行环境打造

案例：安利的执行动力源自何处？

1、 环境就是生产力

2、 物理环境的打造

3、 组织环境的打造

4、 心理环境建设

二、 营销执行的激励体系

案例：这样的激励有效吗？

1、营销人员战斗力的来源

2、即时激励、即时传达战略意图

3、利益机制设计

4、非金钱激励法

三、 营销执行文化建设

案例：某公司打造亮剑之魂

1、 营销执行文化理念

2、 文化灌输与团队执行

3、 营销执行习惯的培育策略

课程总结