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李中生

爆品战略与营销执行

李中生 / 销售地图操作系统CAP-System创始人

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课程大纲

【课程背景】

爆品战略,对零售行业来说,是品牌彰显和业绩突破的重要战略之一。

爆品的产生,既需要洞察市场,科学选品;又需要分析受众,塑造价值;更需要生产内容,营销推广。这构成了爆品策略的执行铁三角。

而从更本质的层面来说,爆品战略,就是用户战略,以用户为核心的产品选择、价值塑造、营销推广,才能真正助推爆品的产生。这与整个中国社会“数字化”的趋势不谋而合。

本课程,将从以下三个维度进行深度分析,并对其中的具体操作给出工作模型,它们分别是:

**、 爆品具备哪些共性特征?如何从这些共性特征出发,设计产品或选择产品。

第二、 爆品价值如何进行塑造?如何从客户端的体验出发,塑造产品的综合价值。

第三、 爆品如何进行市场推广?如何利用各类新媒体工具,进行产品的营销推广。

课程将会**案例分析、理论讲授、模型输出、实操训练等形式,保证学员现场学习和课后落地。

【课程收益】

1. 理解商业环境,掌握爆品战略核心。

2. 分析消费市场,掌握爆品选择模型。

3. 洞察客户体验,掌握价值塑造模型。

4. 匹配营销工具,掌握媒体营销技术。

【课程大纲】

一. 以消费者为核心的爆品逻辑

1. 触发消费动因的爆品信息传播(案例:FILA联名款分析)

2. 赢得顾客信任的全方位价值打造(案例:一双运动鞋的价值体系)

3. 打造牵引体系的精准化会员管理(案例:门店会员管理十问)

4. 推动口碑传播的流程化分享转介(案例:KEEP的分享设计)

5. “一切皆可数字化”的基础思维匹配(案例:未来决定现在)

6. 模型输出:《营销罗盘》

二. 新消费洞察-爆品选择与匹配

1. 从稀缺到过剩带来的消费变化(案例:星巴克猫抓杯打架风波)

2. 从六零年代到零零年代的消费者特征(案例:中国李宁的时代匹配)

3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显(案例:39度高帮鞋)

4. 从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)

5. 5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)

6. 模型输出:《消费变革与数字化营销模型》

三. 新媒体应用-爆品营销与推广

1. 线上流量分类与线下流量打通(案例:门店流量管线)

2. 内容类流量抓取-操作模型(案例:一抖成名)

3. 社交类流量抓取-操作模型(案例:微有情)

4. 电商类流量抓取-操作模型(案例:淘宝数据分析)

5. 短视频创意制作与输出技巧-抖音/微信视频号/快手/淘宝(案例:卡卡穿搭)

6. 直播操作模型与主播技能提升(案例:镇平玉都)

7. 模型输出《零商一体化商品运作模型》

四. 超越爆品本身的价值转化

1. 会员管理体系与精准营销思维

2. 牵引体系打造与会员标签化管理(案例:63类会员应用)

3. 精准营销定位与私域流量价值(案例:弱关系与强圈层)

4. 终端私域经营与商品精准匹配(案例:以客定销)

5. 终端日常化精准营销方案(案例:新品怎么卖)

6. 模型输出《私域营销策划模型》

五. 新盈利模式-从策略到战略

1. 产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草)

2. 场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化)

3. 顾客-顾客终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系)

4. 员工-团队动能提升与绩效优化(案例:人均产出与坪效对比)

5. 品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争)

6. 模型输出:《课程思维导图与落地点确认》

六. 爆品产生全链路关键节点分析

1. 产品设计与消费者需求匹配的三个层次(案例:大脑活动层次)

2. 好看:本能层吸引与消费分析(案例:小米)

3. 好用:行为层设计的两个核心(案例:简约的时代特征)

4. 好赞:意识层设计的模型分析(案例:借势营销)

5. 品牌在75年代以前的价值核心:口碑特征(案例:中国驰名商标)

6. 品牌在80-90年代的价值核心:集体观念(案例:LV)

7. 品牌在Z时代的价值核心:个性彰显(案例:国潮)

8. 款式:什么是流行?(案例:复古的本质)

9. 款式:颜价比的具体圈层特征体现(案例:中国李宁)

10. 款式:**次选择和第二次选择的惊人差异(案例:新款音箱)

11. 产品:吸引顾客的产品体系设计(案例:引流品 利润品)

12. 展示:靠什么吸引顾客**时间进店?(案例:是不是越漂亮越好)

13. 介绍:综合价值属性的门店日常化呈现(案例:产品介绍话术)

14. 体验:门店体验升级与服务流程再造(案例:峰终效应)

15. 异议:门店如何应对顾客异议(案例:价格有点贵)

16. 成交:门店促进成交的7个操作技巧(案例:行为心理学)

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