1、总体上掌握与分销管理决策相关的财务基础知识 2、树立成本管理意识, 掌握成本管理的基础知识； 3、掌握如何降低营销成本的方法； 4、掌握如何分析经销商的财务状况； 5、掌握从财务管理角度改善投资回报率的方法； 6、掌握营销成本的分析和控制方法； 7、掌握有效评估各营销部门属下销售地区和经销商的工作绩效。

一、公司财务管理的两大机制
1.1 有效的公司财务管理 = 一手抓现金管理 一手抓成本控制
1.2 净现金流产生机制的概述
1.3 成本控制机制的概述

二、财务报表阅读和分析的基础
2.1 财务管理的目的
2.2 财务报表的阅读基础
2.3 三大财务报表的阅读
2.4 财务报表的分析案例

三、如何对经销商进行关键的财务报表分析
3.1 经销商财务报表所反映的财务状况
3.1.1 资金周转率
3.1.2 存货周转率
3.1.3 应收帐款周转率
3.1.4 其他财务分析方法
3.2 经销商财务报表所不能反映的管理不善成本问题

四、以利润为导向的营销成本管理
4.1 营销模式分类和特点
4.1.1 4Ps 营销模式
4.1.2 4Cs 营销模式
4.1.3 4Rs 营销模式
4.2 营销成本控制目的
4.3 营销成本控制的基本思路
4.4 营销成本的核算
4.4.1 销售地区/经销商成本
4.4.2 因产品质量所引起的质量成本
4.4.2.1 质量成本的构成
4.4.2.2 与营销管理有关的质量成本
4.4.3 因营销计划不周所引起的效率成本
4.4.3.1 效率成本的构成
4.4.3.2 与营销管理有关的效率成本
4.4.4 因库存或应收帐款原因所引起的资金占用成本
4.5 营销成本的分析
4.5.1 销售地区/客户成本分析
4.5.1.1 分析的思路
4.5.1.2 销售地区成本与销售收入的弹性系数
4.5.1.3 销售地区成本管理的关键绩效指标
4.5.1.4 销售地区成本分析
4.5.2 单位销售量的质量外部故障成本
4.5.3 效率成本分析
4.5.4 资金占用成本分析

五、基于财务管理数据信息的营销决策
5.1 新产品线的投资回报率分析与决策
5.2 现有产品线的投资回报率分析与决策
5.3 整体营销成本控制的决策
5.4 产品营销组合优化决策