课程目标
清晰销售精英的职业生涯规划
认识到目标对于销售人员的重要性
掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；
发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；
销售精英学会运用自我管理的工具
课程大纲
**单元：找到动力
一，“求生存”的动机
二，“想赚钱”的动机
三，“做事业”的动机
第二单元：设定目标
一，愿望不是目标
二，目标的四个作用
三，目标的六大要素
四，销售目标的四个方面
第三单元：发现问题
一，问题的概念和作用
二，现象不是问题——问题的因果链
三，发现问题的三种方法
四，发现问题的五大步骤
第四单元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三个方法
三，头脑风暴法
四，团队创新法
五，团队列名法
六，策略的分析与筛选
第五单元：制定计划
一，计划不同于策略
二，计划管理是自我管理
三，合格计划的四个维度
四，如何制定和检查月、周、日计划
第六单元：计划管控和持续改善
一，绩效管理是自我管理
二，绩效管理的核心是沟通
三，如何制作考评方案
四，PDCA循环的使用
五，如何开好计划工作会议
