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何炜东

业务员积极心态-打造激情销售团队

何炜东 / 销售管理培训师

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课程目标

【培训目的】 Learning Objectives 1.了解心态对工作的影响 2.帮助业务员树立积极心态 3.懂得在遇到挫折时,调整自己的心态 4.学习如何正确地看待困难 5.学会自我激励的方法

课程大纲

一、业务员的角色定位  



本部分要解决的问题:自卑心态,态度问题(为什么要我服务你),业务员不能提供专业的服务  



1.每个人都有多个角色  



2.业务员的角色是什么?  



3.角色肩负的责任  



4.不应该扮演的几种角色 



二、心态的力量  



本部分要解决的问题:不了解心态的重要性,不注重调节心态  



1.什么是心态  



2.心态影响生理  



3.心态影响能力  



4.心态决定人生   



5.心态影响业绩  



三、业务员应有的心态  



本部分要解决的问题:消极的态度,长期工作没有激情,不自信,工作不认真、不主动  



1.积极的心态  



-- 如何建立积极的心态  



2.空杯的心态  



3.自信的心态  



-- 如何建立自信  



4.认真的心态  



5.主动的心态  



-- 如何建立主动的心态  



6.感恩的心态   



四、业务员如何应对挫折?  



本部分要解决的问题:遇到挫折时,悲观、失望,情绪低落  



1.分析挫折  



-- 挫折到底是什么?从何而来?  



2.如何应对挫折?  



-- 克服恐惧  



-- 坚持  



-- 坦然面对  



-- 与其生气,不如争气  



-- 开心金库   



五、业务员如何面对困难?  



本部分要解决的问题:对公司不满,对存在的困难太多抱怨  



1.我们为谁工作?建立正确的工作观念  



2.永远别期望完美状态  



3.困难,是我们业务人员存在的前提  



4.做一个优秀的执行者  



六、目标与实现  



本部分要解决的问题:长期工作出现倦态,看不清自己的前途,对自己的人生没有规划  



1.关于梦想  



2.目标制定(职业规划)  



3.目标分 
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