《工业品销售技巧6步法》课程目标：就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。

 **讲：销售准备

• 优秀销售顾问具备的条件

• 制定目标——SMART原则

• 你确认已经了解这些信息了吗？

• 拜访前需要准备的道具

• 化解客户拒绝，电话约见的技巧

第二讲：建立信任

• 信任的含义

• 建立信任路径图

• 获得客户好感的方法

• 打开话题的技巧

• 3
S内建立亲和力的秘诀

• 成功开场白的标准是什么？

• 建立信任1
大招

第三讲：发现需求

• 确定需求的技巧——需求漏斗

• 隐含需求与明确需求的辨析

• 有效问问题方法——5W2H

• 倾听技巧——如何听出话中话？

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