1、你所学习和采用销售方法长期有用吗? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。销售1. 时代：心态观念。销售2. 时代：工具技巧。销售3. 时代：行动过程。销售4. 时代：知行权变。 2、销售是执行过程销售是一个执行活动，执行是一个过程管理，过程是一个系统和规范。心态在情境中，能力在行动中，方法在问题中，思路在实践中，机会在变化中，根源在结构中。自动自发，成长成熟。 3、执行有抓手计划中明确目标；拜访中确认目的；维护中寻找机会；服务中改善问题；执行中抓住关键；努力中改进方法；

 模块一.销售怎么干？—熟悉工作

1.今年的任务很高吗？-目标规划。2.如何有效达成目标？-制定措施。

3.如何具体开展工作？-销售执行。4.销售销什么售什么？-销售本质。


模块二.营销怎么干？—研究市场

1.顾客在哪里？-需求偏好。2.自身在哪里？-定位优势。

3.对手在哪里？-竞争态势。4.机会在哪里？-竞争机会。

实践互动环节A


模块三.为何干不好？—知愿能行

1.你是撞钟的和尚？意愿力，乐享其中。2.别人的媳妇漂亮？信任力，四维心态。

3.任务重，压力大？胜任力，努力坚持。4.你比别人有能力？行动力，行大于能。

实践互动环节B


模块四.准备好了吗？—市场计划

1.市场计划-战略地图。2.销售计划-目标三解。

3.拜访目的-行动三问。4.拜访过程-四步循环。

实践互动环节C


模块五.客户在哪里？—市场开拓

1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择

4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。

7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。

实践互动环节E、F


模块六.关系是财富。—市场维护

1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。

4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。

7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。

实践互动环节G、H


模块七.搞活是动力。—推广执行

1.被动竞争-推广目的。2.促而不销-推广策略。

3.推动品牌-整合传播。4.一流执行-计划保证。


模块八.信任是资本。—销售事务

1.让客户喜欢你-响应服务。2.让领导了解你-市场情报。

3.看有什么不对-档案整理。4.资源靠你争取-内部沟通。

实践互动环节I


模块九.每天要进步。—自我提升

1.工作检讨-精进有为。2.自我管理-职业魅力。

3.成就之路-自我达成。4.平衡生活-心智成熟。