课程特点： 1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。 2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。 3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

**讲 营销分析

1 消费者购买行为模式的7个内涵

2 购买决策流程与决策者分析

3 分析行业与竞争者

4 企业分析的经典模型

第二讲 市场细分与营销战略

5 市场细分的4种主要变量

6 市场导向的战略规划制定要点

7 差异化的5种方法

8 产品差异化的6种表现

第三讲 产品决策

9 产品概念的5个层次

1
产品的7个层级

11 产品的3种类型

12 产品线与产品组合

第四讲 产品组合

13 产品组合的概念

14 产品组合的四个变数

15 产品组合决策的三个问题

16 产品组合的评价方法

第五讲 产品线组合策略

17 产品线扩散策略

18 产品线削减策略

19 产品线现代化策略

2
产品评估的3项指标

21 产品发展前景的判断方法

22 产品组合动态优化

第六讲 产品组合与品牌

23 产品形成品牌的过程

24 品牌识别策划模型

25 品牌关系图谱

26 品牌保卫战

第七讲 产品组合定价策略

27 产品定价流程图

28 经销商促销策略

29 通路组合战略

3
销售政策原则

第八讲 产品组合整合营销传播

31 营销传播组合的5种工具

32 有效传播的8个步骤

33 广告方案制作的5个步骤

34 宣传物料的23项内容