课程目的: 全业务时代电信行业的市场竞争越来越激烈，客户的选择越来越多，媒体的选择越来越多，但成本也越来越高，这种情况下如果广告宣传、策划和投放的定位不准，就很有可能导致失败。本课程以专业理论和实务操作相结合，旨在提高济南联通市场部广告策划与宣传人员的实战能力，缩短与实际应用之间的差距，具有很高的操作性和很鲜明的时代性。 课程收益： 1、了解电信企业广告策划中的常见问题 2、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击 3、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式 4、学习如何考虑消费者的心理变

 模块一、广告策划与市场定位

1、如何在消费者面前显得与众不同

2、如何全面掌握竞争对手

A.竞争对手分析的框架

b.竞争对手分析的主要内容

c.竞争对手的财务状况分析

D.竞争对手的领导人分析

3、市场定位需要注意的事项

4、正确的广告诉求

5、正确的广告创意

6、广告表现的误区分析

7、寻求代理公司的八大标准

模块二、广告战略与策略

1、如何做广告预算

2、如何编写媒体计划

3、广告投放的十大误区

A.只要是广告就有广告效果

B.在3
秒的广告片中只提一次品牌

C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费者

D.大创意不能坚持

模块三、广告衡量评估

1、广告片评价

2、媒体投放效果评价

3、媒介购买十大关系

A.支撑媒体与补充媒体

B.常规投放与非常规广告投放

C.节目收视率与广告收视率

D.目标消费群与目标受众

E.打品牌和做销售

F.在市场铺货与在消费者心中铺货

4、失败广告的八宗罪

5、正确广告的具体做法

6、采用广告媒体组合策略需要注意的事项

模块四、 网络广告与营销

1、网上“虚拟第二类生活”持续扩大　

2、宽带、富媒体及录像广告的兴盛繁荣

3、个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大

4、有竞争力的网络媒体必会重视营销自己　

5、移动沟通，超强威力

6、网络广告的衡量指标

7、网络广告的优势

8、近媒体广告与营销

模块五、广告行销的思维训练

1、大脑里有八个骗子

2、广告媒介行销中给客户提案的小技巧

3、永远把好的放在前面

4、尽可能的展现一两个成功的案例

5、广告投放情况的指标

6、广告传递过程的研究

7、实效媒介传播应注意的五点

模块六、企业媒体传播策划

1、如何站在媒体角度思考企业事件

案例分析：3.15央视对山东移动垃圾短信的报道

2、奥美全球通广告提案

3、掌上股市业务专题推广**阶段宣传执行手册案例分享

4、从联通和移动之争，看服务类企业的营销策略方向

5、沃广告和天翼189广告的比较分析