1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析； 2、学会RAC的营销管理模式，并会具体运用； 3、学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措； 4、掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制。

 1、营销经理和销售员的基本任务

如何提升销售员的业绩：方法讨论；

影响公司销售业绩的因素分析；

从自身能控制的绩效来着手进行管理；

案例分析：某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式

以结果为导向来分析业务员的成绩；

从活动情况来分析业务员的努力方向；

从各项能力来分析业务员的素质；

如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台

销售平台的内容及其意义；

案例研讨：分析自己的销售平台；

在销售平台上改进自己的计划；

实际操作：如何进行客户筛选。

4、从销售平台上计划活动

从热度来预估将来的销售业绩；

制定将来的销售业绩方案；

建立保留大客户的准则和机制；

从正确的活动中寻找效率与效益。