提升销售人员的沟通、谈判技巧，更好的处理客户关系; 学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧; 领悟卓越绩效关键，建立竞争优势，帮助提升个人及团队销售业绩。

 **部分：亲身参与真实的谈判领会总结出

销售谈判原则

有利的定位

制定高目标

良好地运用信息

充分了解自己的优势

满足需求为先, 要求为次

按照计划让步

分析：金牌销售与绝对成交谈判技巧培训案例！

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案例：金牌销售与绝对成交谈判技巧课程案例分析！

第二部分：感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用


第三部分：参与经典的谈判,谈判中的让步策略

让步的精要、原则、常犯的错误

销售谈判的三个层面概述

销售谈判的竞争性

提出要求、定出交换条件、销售谈判的合作性


第四部分：参与经典的谈判，领悟将谈判原则体现到实际的商务谈判中

开放式提问、测试及总结

有附带条件的提议

需要, 要求及谈判条件

讨论：金牌销售与绝对成交谈判技巧经典案例讨论!

分组：金牌销售与绝对成交谈判技巧培训案例学习指南

分析：金牌销售与绝对成交谈判技巧学习中的八大陷阱！

第五部分：参与经典的谈判，感受谈判的创造性源于客户需求的发现

需要及要求的特点及区别

谈判条件及其种类

销售谈判的创造性

营造谈判创造性的步骤

客户的需求种类

创造性的原则


第六部分：进而实现本课程的目标

对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟

清楚了解商务谈判中运用的工具

谈判模式

更加清楚地领会策略性让步的精要

能够对所有销售谈判进行系统地计划

互动：金牌销售与绝对成交谈判技巧培训案例评估

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