让零售业企业领导树立站在较高的层面来思考中国零售业的发展趋势； 让零售业企业经理人掌握基本的决策内容、思路与要点； 通过培训激发零售业经理人反思自己企业的定位、找出机会与威胁； 掌握基本的零售业营销管理决策与管理方法

 **章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）

1、政治法律环境分析

政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

2、经济环境分析

经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

3、技术环境分析

技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

4、社会环境分析

人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

案例：福特E-dsel汽车项目的失误

中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？

分析：连锁零售业发展趋势培训案例！

解析：连锁零售业发展趋势内训案例!

案例：连锁零售业发展趋势课程案例分析！



第二章：行业竞争分析方法及应用

1、行业规模及发展潜力分析

产业生命周期、市场潜力、销售预测等

2、行业结构分析

行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

3、竞争对手分析

竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

4、消费者分析

消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

5、市场地位分析

市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？

案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

讨论：连锁零售业发展趋势经典案例讨论!

分组：连锁零售业发展趋势培训案例学习指南

分析：连锁零售业发展趋势学习中的八大陷阱！

第三章：市场机会分析与选择工具

1、企业资源分析

企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

2、核心能力分析

核心能力的识别、核心能力与企业价值等

3、SWOT分析

SWOT矩阵、SWOT战略组合等

4、业务选择与组合

BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等

案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战

郎能电器BCG分析



连锁零售业发展趋势培训总结