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谭小芳

外贸客户营销培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

1.全面掌握国际市场推广的方法; 2.学习和掌握展览推广专业技巧; 3.学习和掌握网络推广专业技巧; 4.学习和掌握数据库推广技巧;

课程大纲

 **、 展览推广策略和技巧

1.如何选择展览和展位;

2.展前需要做哪些准备;

3.展中接待客户技巧;

4.展后客户跟踪技巧;

分析:外贸客户营销培训案例!

解析:外贸客户营销内训案例!

案例:外贸客户营销课程案例分析!


第二、 其他推广技巧


1. 如何主动接洽目标客户


2. 如何利用会议和论坛进行营销推广


3. 联盟营销,未来营销的主旋律


4. 如何**合作伙伴介绍客户

讨论:外贸客户营销经典案例讨论!

分组:外贸客户营销培训案例学习指南

分析:外贸客户营销学习中的八大陷阱!



第三 战略营销的流程

1.小品《卖拐》的启示

2.战略营销的流程

2.1.访问前的研究

2.2.制定项目规划

2.3.对客户的事先教育

2.4.客户服务

互动:外贸客户营销培训案例评估

分享:某集团外贸客户营销培训案例

分享:哈佛经典外贸客户营销案例分析示范


第四 以客户为中心的销售技巧

1.客户相关组织结构和相关人员匹配

1.1.客户相关组织机构图

1.2.购买影响者的匹配和分析

2.获得客户信息的提问技巧

2.1.问题的种类

2.2.提问的技巧

分享:企业外贸客户营销培训三步走!

案例:联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好外贸客户营销?




第五、如何进行企业核心竞争力分析?


(1)企业资源分析


(2)企业能力分析


(3)企业核心竞争力分析

分享:外贸客户营销培训四部曲!

分享:外贸客户营销内训五步骤!

分享:企业外贸客户营销六技巧!

分析:某药业集团所面临的外贸客户营销难题!

第六、如何进行行业环境分析?


(1)市场需求与供给


(2)行业发展与机会


(3)产品生命周期


(4)区域发展与机会

(5)行业集中度
外贸客户营销培训总结
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