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翁向东

从价格营销到价值营销

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课程目标

从价格营销到价值营销内训 从价格营销到价值营销内训

课程大纲

一、价格营销己走到尽头
1、 完全拚规模、成本压缩(劳动力、原材料、工艺)
2、 除了关系营销(大部分是庸俗关系营销)并没有在真正营销的意义上有所作为;
3、 同质化导致价格营销的加剧,成为没有赢家的游戏;
4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。
二、何谓价值营销
在swot分析的基础,清晰定位自己的目标客户,并为自己的目标客户度身订制合适的价值(产品 服务 品牌)。
三、价值营销的本质
1、 做唯一,而不争**;
2、 合适的是好的;(客户需要的,并且有支付能力的价值)
3、 做差异,差异不局限于搏产品品质、功能技术;
4、 竞争者难以提供或竞争者的提供成本偏高的价值。
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