您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > “蓝海搏弈” -开创销售突破的“蓝海思维”

袁良

“蓝海搏弈” -开创销售突破的“蓝海思维”

袁良 / 营销系统排毒讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

运用”蓝海”思维中的: 创新,整合,新价值的呈现…等理念,用现代的最新价值营销方法(4R)中的8种核心能力作为基石,对大客户销售中的诸多方法作出了新的诠释和赋予了创新的元素! 通过思维模式的再造和习惯,心态的理性梳理和引导,帮助学员找到自己的销售突破的”蓝海”战略和战术!

课程大纲

一. 销售突破的*蓝海*思维体系
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
2.  思维创新,超越竞争
3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
4. *蓝海*思维体系的构筑
案例分析: 中国大传媒分众传媒成功销售
世界500强公司先进销售理念分享
二  销售*蓝海*战术的基本工具    
传统的4P营销与现代价值营销的转化
4P—  4C----  4R 
产品   需求  关系
价格   成本  关联
渠道    便利  节省                   
促销   沟通   报酬
三.销售*蓝海*突破的8项核心能力
1、经历     
2、关系     
3. 专业    
4. 商品
5. 便利
6. 技术
7. 报酬
8. 时间
案例分析:  戴尔电脑公司
国内大书网当当网
派克笔公司
eBay网
四.*蓝海*销售战术的实施
1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访
案例:  康师傅
    娃哈哈 
上一篇: 怎样设计与管理无处不在的接触点 下一篇:从价格营销到价值营销

下载课纲

X
""