您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 顾问式销售—实战销售技巧

张伟奇

顾问式销售—实战销售技巧

张伟奇 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

顾问式销售—实战销售技巧内训

课程大纲

    策略性思考
    销售新认知
    脑力风暴
    营销(售)的核心
    销售原理及成交的核心要素
    客户的需求状态?
    信任的关键点:销售稀缺因素的内在动因与建立方法
    价值等式:客户决策的主标尺
    情绪动能:推动销售的看不见的手
    能力判断
    为什么有人很会卖?----业务开发模式解析
    案例分析:榜样的力量
    新形势下的营销人员价值主张
    流程、工具、资讯… …
    策略性业务开发的工作方式解读
    讨论:我们跟榜样学什么?
    解码客户
    客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
    有效的客户心理与行为驱动
    佳作业流程
    准备进行时
    不得不信——客户信任直通车
    有效介入的技巧
  解除四大沟通暗礁
  驱动顾客参与
  电话沟通训练
    客户沟通
    需求在哪里?掌握客户不得不讲的秘诀
    将问进行到底——专业问话设计与实施
    聆听与回应训练
    价值呈现
    极限价值塑造法
    热点价值呈现
    价格策略
    开价方式
    开价应注意的问题
    探知对手价格临界点
    让价策略
    异议解除
    异议本质
    解除之五大步骤
    常见议异处理及实操训练
    绝对成交
    如何促单,促的心、形、法… …
    成交的迷思
    经典成交方法 
    练习
    整合:整合训练
    Q&A(问题讨论与答疑
上一篇: OTC代表销售技巧实战 下一篇:全球最新训练课程——生命能量提升特训营

下载课纲

X
""