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容廙

竞争优势

容廙 /

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课程目标

本课程将从问题分析、战略创意、执行策略等几个方面与学员共同探讨方法和分享经验。通过案例分析,练习使学员对市场竞争模型有更深层次的理解,并学会使应对市场周期的相应的操作的方法。

课程大纲

**模块:竞争的基本点
1、竞争态势的思考
2、竞争优势建立点
3、竞争策略的应用性
 
第二模块:产业链思维
1、产业链发展模型
2、产业链分析方式
3、如何进行产业链竞争?
 
第三模块:消费者洞察
1、消费者行为分析:动机、阶层、情感密码。
2、价值取向
3、规范要求
4、习惯作用
5、身份象征
6、情感需要
 
第四模块:产业本质与关键点
1、不同类型行业的划分
2、产业本质的识别
3、产业关键点的分析
 
第五模块:市场周期与竞争点:
1、市场发展的阶段性
2、市场周期与竞争点转移
 
第六模块:竞争模式选择
1、市场领导者的营销竞争策略。
2、市场挑战者的竞争策略
3、市场跟随者的竞争策略
4、市场补缺者的竞争策略
5、新进入者的竞争策略
 
第七模块:定位与转移
1、定位形成的过程
2、影响定位形成的因素
3、定位失败的原因分析
4、各种定位战略与品类战略
5、品牌发展模型
 
第八模块:引爆点与市场策略
1、满足价值取向的对策
2、满足规范要求的对策
3、满足习惯作用的对策
4、满足身份象征的对策
5、满足情感需要的对策
6、引爆点策略
7、市场规模化操作策略
8、特殊市场应对策略
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