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吴洪刚

建立区域市场的竞争优势战略

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程目标

本课程主要针对目前国内区域营销经理缺乏市场管理的方法工具,同时,系统的把握区域市场的能力又不足的现状,旨在提升其工作能力。 本课程从企业咨询师和顾问的角度出发,通过讲师区域市场咨询服务切身的体会和经验,从系统化的角度来讨论区域市场战略模式和营销管理活动。 本课程旨在帮助企业培养和提升区域市场管理人才的综合水平,提升对区域市场竞争的认识高度。

课程大纲

**章:建立区域市场竞争优势
    区域市场营销面临的挑战
    区域市场优势战略理念
    建立区域市场竞争优势的战略意义
 
第二章:区域市场拓展的六大矛盾
    近期销售业绩与长期发展的矛盾   
    销售渠道与多元化产品分销的矛盾
    区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 
    经销商与自建营销网络的矛盾
    促销投放与目标市场战略的矛盾   
    财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
 
第三章:区域市场优势建立的关键要素
    区域市场             
    核心客户
    终端网络             
    客户顾问
 
第四章:建立区域市场优势的五大原则
    目标集中原则           
    攻击弱者及薄弱环节原则
    巩固要塞,强化品牌根据地原则   
    掌握大客户原则
    未访问客户和用户为零的原则
 
第五章:区域市场六大竞争力
    客户开发力           
    客户管理力
    客户服务力           
    品牌推广力
    组织管理力           
    终端竞争力
 
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