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张金宝

《营销人员的财务管理》内训课

张金宝 /

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课程目标

1. 如何正确了解客户的财务信息? 2. 如何衡量客户业务的主要财务指标 3. 掌握应如何进行营销中的财务分析,以及如何辅助营销决策。 4. 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。 5. 提升制定和有效应用营销计划与营销预算的能力。 6. 通过掌握营销环节的财税知识来降低风险。

课程大纲

模块一:营销战略与财务战略案例分析

——谁打败了摩托罗拉?

1. 案例:企业营销战略与财务战略的实践

2. 财务能为企业做什么?

3. 财务职能定位的重大变革

4.从营销角度看财务,财务角度分析营销?

5. 财务的重新定位:决策占据重要地位

模块二:营销人员必备的财务思维与原理

——财务报告是企业经营与营销管理仪表盘

1. 财务会计报告体系与财务语言

2. 财务会计的六大要素

3. 财务会计的基本原则

4. 财务会计的四大假设

5. 案例:财务报告生产制造工艺

模块三:如何正确了解客户的财务信息?

——三大财务报表解读

1. 财务报表实质及重要报表项目的解析

2. 资产负债表是什么?—“底子”

3. 利润及利润分配表是什么?—“面子”

4. 现金流量表是什么? —“日子”

5. 案例:现金为王原则与企业价值评估

模块四:客户的财务数据与指标分析

——财务专业术语解读

1. 客户的短期偿债能力分析

2. 客户的经营效率比率分析

3. 客户的获利能力

4. 客户的长期偿债能力

5. 案例:伟大的杜邦分析与沃尔玛的秘密

模块五:营销中财务管理与分析

——利用财务分析技术提升价值

1.营运资金管理:库存,应收账款,应付账款

2.项目价值分析:净现值、回收期、内部收益率

3.营利能力:毛利率,净利率,投资回报率

4.成本分析工具:盈亏平衡点的分析

5.案例:伊利集团营销财务管理实践

模块六:应收账款与客户信用管理

——帮助客户建立信用而创造价值

1、应收账款的实质和赊销管理的命脉

2、建立合适的信用管理体系

3、付款方式与优惠返利的设定、信用额度

4、应收款的账龄分析与日常管理

5、案例:应收账管理的具体操作及拖账应对

模块七:营销预算与考核

——学会用货币化方式来做营销计划

1. 营销战略与营销计划的制定

2. 思路,框架与预算分解

3. 营销预算与考核、流程

4. 预算实务:营销费用、市场费用、物流费用

5. 案例:营销预算的编制与困局破解 

模块八:营销人员的税务筹划技术

——从营销环节来帮助企业降低企业整体税负

1. 中国税法体系构成与分类

2. 企业重大税务风险分析

3. 纳税筹划的三大目标与三个节税工具

4. 销售佣金、回扣、提成、奖金的避税技巧

5. 案例:纳税筹划的设计平台与案例

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