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孙俊涛

胜在策划 赢在宣传——企业低成本营销与宣

孙俊涛 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **大环节  胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同 如何平凡产品卖出非凡(上午)

  **部分   杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤    营销人首先遇到棘手和要命的问题:

  你卖的是什么的?

  你的产品跟别人有什么不同?

  为什么我应接受你的产品?

  回归营销根本

  弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:寻找一个" 支点". 竞争支点"的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!

  第二部分   营销攻心——霸占消费者认知、脱颖而出    产品怎样由相同卖出不同?

  产品怎样由平凡卖出非凡?

  如何把传统产品卖出传奇?

  第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡    介绍产品和服务的27个差异化路径

  用案例介绍了如何建立产品基点,如何激发巨大的现实销售。

  第二大环节赢在宣传  宣传力—如何进行低成本宣传(下午)    低成本宣传策略

  没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

  为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

  这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?

  **部分:高成本广告式样营销的9大困境

  第二部分:品牌运作的两种方式

  第三部分  低成本高效整合传播方式

  第四部分:低成本宣传的实战方法

  第五部分:勾引媒体炒作--事件炒作营销

  炒作之后落地过程中要注意的问题

  1、动销匹配

  2、炒作的三条高压线:

  第六部分 如何激发口碑营销,

  实战案例剖析

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