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钱春江

实效营销运作

钱春江 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、营销目的:满足  打击  利用  自身

  营销的两大课题

  二、环境与趋势

  1、消费趋势       2、竞争趋势  3、通路变革趋势

  4、行业趋势       5、企业战略发展轨迹

  三、实效营销运作的核心

  1、营销本质   2、产品透视   3实效、需求透析

  4、产品—需求

  为自己的产品定位—新产品的设计思维  什么样的产业走势好

  四、实效营销运作思路

  思考方向:铺货→一次购买→再次购买+口碑传播→频率+口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌

  1、铺货

  (1)常见问题点:年度促销 **和多家的选择

  (2)案例分析

  2、一次购买

  (1)标准

  (2)相关概念的解释

  (3)顾客的本质:物美价廉 购买因素 心里障碍

  (4)拉力:终端陈列 终端促销 终端广告宣传

  (5)常见的问题

  3、再次购买

  (1)标准

  (2)相关概念:二次终端的概念 口碑传播的概念

  4、循环分析

  (1)标准

  (2)原理

  (3)分析

  5、品牌打造

  五、营销运作的三个境界:

  产品满足需求

  四流运作

  三环经营

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