通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。

 **讲 影响销售业绩的因素

案例分析：他们的业绩因何不同

对各种影响因素的分析

如何面对这些影响

分析：销售生产力培训案例！

解析：销售生产力内训案例!

案例：销售生产力课程案例分析！

第二讲 RAC模型

RAC模型

对绩效、活动和能力的分析

案例分析：谁更容易完成销售指标

讨论：销售生产力经典案例讨论!

分组：销售生产力培训案例学习指南

分析：销售生产力学习中的八大陷阱！

第三讲 销售的平台

绩效和活动的关系

您有多少工作时间

做猎人还是做农夫

正确的销售活动曲线

平台思想和平台的层面

互动：销售生产力培训案例评估

分享：某集团销售生产力培训案例

分享：哈佛经典销售生产力案例分析示范

第四讲 发掘“明天的客户”

您的市场和产品策略

潜在客户的来源

如何衡量潜力客户的价值

您的优先考虑

分享：企业销售生产力培训三步走！

案例：联想(中国)公司的销售生产力培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好销售生产力？

第五讲 准客户的跟踪

您的销售流程中的重要环节

您需要哪个部门的什么支持

衡量成交的概率

案例分析：他能完成任务吗

分享：销售生产力培训四部曲！

分享：销售生产力内训五步骤！

分享：企业销售生产力六技巧！

分析：某药业集团所面临的销售生产力难题！

第六讲 维护和发展现有客户

案例分析：客户为什么不再购买

客户继续购买的原因

你如何掌握与现有客户关系的好坏

建立您的围墙准则

分析：领导者销售生产力做什么？

分析：销售生产力内训哪些步骤很重要？

分析：销售生产力培训哪个环节很重要？

第七讲 制定销售计划

小组作业：制定销售计划


第八讲 个人行动计划