课程目标
营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品；营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户；营销是先有市场再有工厂，推销是先有工厂再有找市场；营销需要智慧,推销需要勤劳；营销是品牌战略,推销是人海战术；营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。没有营销企业做不大,没有推销企业做不好。只有让营销和推销进行有效地配合,企业才能持续地发展壮大。
课程大纲
营销与推销的区别
营销是研究市场 推销是研究客户
市场的变化
产业变化
行业企业
企业变化
客户变化
营销是品牌战略, 推销是人海战术；
品牌在于积累
信誉的积累
客户的积累
财富的积累
能力的积累
时间的积累
老板要做营销,员工要做推销
大企业做营销,小企业做推销.
营销是让客户来购买, 推销是靠人员去销售。
营销是定位卖什么 推销是研究如何卖
企业卖什么
一流企业卖标准；
二流企业卖品牌；
三流企业卖产品；
四流企业卖苦力。
产品卖给谁
市场定位
地区定位
客户定位
产品定位
谁在卖产品
是人在卖,还是广告在卖
是老总在卖,还是员工在卖
是个人在卖,还是团队在卖
如何卖得更好
企业中心点下沉
产品中心点外移
市场中心点聚焦
谁在影响企业业绩
社会发展影响销售业绩
行业竞争影响销售业绩
客户需求影响销售业绩
自身能力影响销售业绩
分享：销售战略与战术的有效运作培训四部曲！
分享：销售战略与战术的有效运作内训五步骤！
分享：企业销售战略与战术的有效运作六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售战略与战术的有效运作难题！
