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柳叶雄

精控库存突破压力

柳叶雄 /

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课程目标

减少库存的三个阶段

课程大纲

**部分:前言

  1、学习的三个要求

  2、课程约定

  3、世界上有哪两件事情难?

  4、做营销难的是什么?

  5、温州负债老板的出走给我们的启示

      6、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

         1)面对市场供过于求的状态,市场库存严重超标,您是否想新招将您的产品多卖出去?

         2)您多卖一件产品,意味着您的竞争对手多库存一件产品,您如何看待库存?

         3)欠款逐年增加,您有用过哪些方式来催款,使资金良性运转?

         4)您对您的市场有做准确定位吗?您有做过哪些营销策划活动呢?

         5)面对同质化的产品、同质化的渠道政策,您的差异化政策是哪些?

         6)面对大品牌价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们有采取哪些应对措施呢?

         7)您对差异化营销是如何理解的?您有做过哪些差异化营销?

第二部分:苹果乔布斯给我们的反思   (让学员反思自我,什么才是差异化营销)

          1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销

           2、未曾营销先造势

                 案例1:电影院

                 案例2:亚马逊

           3、“LV”营销模式

           4 体验式营销

           5、塑造文化,培养粉丝

           6、口碑营销

           7、人性营销

                 自我反思:  我们的差异化焦点在哪里?

  第三部分:库存反思

1、假设你现在库存很多,首先你会做什么?

2、我的方式正确吗?

3、订货、上货、卖货哪个环节出问题了

4、库存产生的原因分析

5、库存是资金的致命

第四部分:正视库存

         1、对待库存的错误观念

         2、库存的直接危害

         3、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里

4、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移

1)铺货并不代表产品已销售

2)产品上架并不代表已销售

          5、透视案例看库存

          6、库存的五大杀手

 第五部分:降低库存 突破压力 (引导学员分析库存的真正原因以及解决的方法)

         1、减少库存的三个阶段

              订货阶段   上货阶段   销售阶段

         2、订货阶段

               21数据分析

               22 由拍脑袋阶段到科学数据分析订货阶段

         3、上货阶段

               3.1 上货阶段的注意事项

               3.2 掌握各波段上货的数据

         3、销售阶段

               3.1 人员的培训

               3.2 强化销售技巧

               3.3 及时处理滞销款

第六部分:处理库存的一些方法

1、案例:关注焦点

        2、活着就能称雄  (案例:我多卖一双意味着竞争对手多库存一双)

        3、降低库存的方法

              3.1 疏通渠道法

              3.2 专场福利消化法

              3.3 员工激励销售法

              3.4 VIP回馈法

              3.5 联合促销法

              3.6 团购处理法

              3.7 礼盒宣传法

              3.8 创意促销法

              (教导学员创意促销,以点带面,打开学员的思维,学员现学现用,实战解读)

第七部分:与厂商合作共赢

    一、信心        二、忠诚      三、价值观统一        四、合力

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