**单元 如何制定高效采购流程

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购职业能力

3.如何组建采购组织结构

4.如何建立高效的职责分工

5.如何实施采购轮岗制度

6.如何做好采购到岗和离职交接工作

7.如何评估和完善采购流程

案例分析：某制造业中采购4种组织结构优劣对比

第二单元 如何高效运行采购运作流程

1.采购管理功能流程是什么

2.影响采购流程的因素有哪些

3.如何做好采购流程优化

4.如何**采购稽核审计优化采购流程

5.如何开展采购流程绩效考核工作

6.如何实施高效的采购体系模式

案例分析：某家电企业采购流程优劣对比及运作风险

第三单元 如何建立供应商开发和评审流程

1.供应商开发评价框架是什么

①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

②供应商评价基本构建模式

③选择供应商10大原则

④如何利用SPM评估供应商开发体系

2.潜在供应商评价标准

①QACR供应商开发和评审要点和难点

②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何评估供应商积极性和合作能力

①利用供应商感知模型分析和评估

②利用供应定位模型评估供应的积极性

4.如何完成供应商识别筛选与调查

①供应商识别筛选3种方式和6种渠道

②筛选供应商供应能力11种方式

③供应商基本调查问卷和形式

5.如何设定供应商权重与评定等级

①如何设定和实施供应商开发和评审计划

②如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

案例分析：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩

第四章 如何**市场供应成本来分析采购成本

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场的成本模式

2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.**正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认市场的风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3按技术和供应渠道细分供应市场

3.4如何**细分市场来评价风险或机会

3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2组织市场信息来制定降成本的计划

案例分享：某企业成功和失败的市场分析案例

第五单元 如何进行采购成本控制

1.采购降成本的杠杆效应

1.1采购成本对销售收入的影响

1.2采购效率对市场占有率的影响

1.3采购质量对客户满意度的影响

2.常规采购成本的现场模拟实战

案例分享：制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

第六单元 如何**供应商开发、考核实现降成本

1.供应商开发的关键实施步骤

1.1供应商认证3大原则

1.2供应商资格认证实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

2.1采购定位模型确立

2.2供应感知模型分析

2.3建立高效的供应商开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何**市场和供应商成本分析来确定报价

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应成本稳定

2.8如何减少隐形成本浪费

3.如何**供应商绩效考核达到成本控制目的

3.1供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术、研发等能力等级评估

3.2 QSAR日常考核能力达标状况

3.3不合理项目改善方案的实施措施

案例分享：为什么说绩效考核害死索尼？浅谈绩效考核的利弊

第七单元 如何在战略和战术上实现降成本目标

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益**大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

案例分享：某公司年度采购战略和战术分析