课程背景

多数企业在绩效激励或多或少面临以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。

5、只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，主管把奖金仅理解为分钱而不是牵引挣钱。

6、奖金包只牵引短期多打粮食，没有横向拉通，忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

课程大纲

课程导入

模块一：方向大致正确，组织充满活力

1、方向大致正确，组织充满活力

2、活力引擎模型

3、价值链管理：价值创造、价值评价、价值分配

模块二、价值创造：全力创造价值

1、以客户为中心

2、化战略为执行：从战略到执行 DSTE

3、战略解码逻辑，从战略到绩效

模块三、价值分配（激励管理）：合理分配价值

1、标杆企业激励理念与导向

力出一孔，利出一孔

减人、增产粮食、人人多分钱

激励政策导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展

支撑公司不断做大做强的薪酬战略

2、奖金管理

奖金的分配类型：授予制与获取分享制

奖金的架构设计：经营奖金 战略奖金

获取分享制奖金的设计方法

火车头奖金的设计方法

个人奖金评议方法

研讨 1：获取分享奖金方案设计

3、工资管理

工资包的架构设计：经营性工资包 战略性工资包

工资包弹性管控，牵引自我管理、自我约束

工资包管控案例分析

工资管理机制：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

4、标杆企业长期激励设计：

ESOP

TUP

模块四、价值评价（绩效管理）：正确评价价值

1、从战略到绩效的全流程

从战略到执行：DSTE

绩效管理流程

2、什么是HW认可的绩效

责任结果导向

以客户为中心

3、战略解码到组织绩效的步骤与方法

责任中心划分与定位

战略解码的流程与案例分享

衡量战略：战略KPI 战略举措KSF

管理战略：BEM，管理战略专题，抓主要矛盾的主要方面

组织保障：ST运作

4、组织绩效的关键要点

组织绩效考核的目的及工具

组织绩效考核模板与案例

组织绩效管理如何有效运作

目标制定

过程跟踪

结果评估

结果应用

典型部门绩效考核指标设计示例：仗怎么打，就怎么考

组织绩效管理的常见问题

研讨 1：所在公司典型部门（研发、营销）组织绩效方案设计

5、个人绩效的关键要点

个人绩效管理的常见问题

个人PBC考核模板与案例

绝对考核&相对考核案例解析：分层分类分级及考核流程

个人绩效管理运转的程序

目标制定

过程辅导

绩效考评

结果沟通与应用