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最强年度——营销计划方案落地班

培训对象: 企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理营销管理层、相关部分负责人

课程目标: 学员将能够掌握以下知识与技能: 1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性 2、快速掌握专业、系统的市场思考方法 3、通过全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法 4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法 5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法 6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法 7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用

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最强年度——营销计划方案落地班课程介绍

【培训目标】

学员将能够掌握以下知识与技能:

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、**全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法

4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法

7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用

【培训内容】

**部分 年度营销计划的制订准备

**章:年度营销计划制订管理营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

1.计划目标要有挑战性

2.营销环境分析要充分

3.年度营销计划策略要周密

4.年度营销计划很强可行性

5.年度营销计划策略创新性

6.年度营销计划成本效益性

7.年度营销计划文本要规范

二、营销计划制订管理

1. 营销计划制订的组织

2. 营销计划制订的流程

3. 营销计划包含的内容

4. 营销计划制订的时间安排

讨论:一年之季在于春吗?

第二章:年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、上年度业绩及策略检讨

1、上年度业绩及策略分析,存在的问题

2、业绩未达成的主客观原因

3、营销管理方面存在的问题检讨

三、营销外部宏观环境分析与应对

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策动向分析

3、市场容量和行业增长率分析

4、营销环境分析的SWOT工具

四、主要竞争对手分析的四个方面

1、竞争对手分析:市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

五、企业资源能力进行分析

1、品牌实力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、机制活力

8、团队执行力

第二部分 年度营销计划的制订步骤

**章:年度营销计划的总体思路与市场定位

一、年度营销的总体思路

案例:某公司的年度营销总体思路

案例:平型关大捷是如何取胜的

二、年度营销的市场定位确立

三、年度营销的市场定位与基本战略

1、市场的四种定位与四种战略

2、如何从战略中学习市场定位与战略

案例:渡江战役是如何胜利的

第二章:年度营销计划的目标制订与分解

一、制订目标的几个误区

1、目标订得过低

2、目标订得过高

3、目标订得单一

4、目标缺乏依据

二、目标制订的方法

1、目标的三个类别

2、目标的7个依据

3、总部目标的制订、区域目标的制订

4、“自上而下,自下而上,自上而下”的反复过程

实战工具:营销目标的8大维度40个具体目标

核心知识点:确定2020年营销目标的4个维度

实战工具:区域市场目标制订模板

三、目标的分解

1、制订几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

实战模板:如何进行目标有效分解

经验分享:年度目标分解的6个方法

四、营销策略制订

1. 品牌策略设计

2. 产品策略设计

3. 价格策略设计

经验分享:如何进行品牌定位

案例:小米的产品矩阵给我们的启示

案例:某企业的价格策略设计

4、渠道策略设计

5、团队策略设计

案例:某企业的深度协销渠道体系

案例:某企业的团队执行力提升16个工具

第三章:年度营销行动计划的预算及确订

一、制订年度营销费用预算

1. 年度营销总费用预算及明细

2. 年度营销各项支出依据

二、年度营销成本控制与效益分析

第四章:年度营销计划的草案与确认

一、做出年度营销计划书草案

二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴

三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通

四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨

案例:某公司的年度营销计划草案

确认年度营销计划作书

五年度营销计划的传达

1、公司总经理与各相关部门长签约

2、各部门员工与部门长与下属员工签约

案例:某公司的年度营销计划签约协议

第三部分 年度营销计划的落地执行

**章:年度营销行动计划的分解执行

一、确订年度营销行动计划

1、市场行动计划制订

2、销售行动计划制订

案例:某企业的营销行动计划

二、年度营销计划执行

1、执行中跟踪与反馈

2、问题发现与处理

三、计划的复查和更新

实战工具:PDCA与鱼刺图分析工具的应用

第二章:年度营销计划实施的跟踪体系

一、年度营销计划的目标跟踪体系

二、如何做好过程管理

核心知识点:如何制订年度营销目标跟踪体系

三、年度营销计划的KPI考核优化

四、团队考核的KPI指标如何优化

现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建

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