王鉴课程

课程目标：课程背景 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。开发、引进这一课程最系统和完整的，当属美国施乐公司。 专业销售技巧的内涵本...

课程目标： 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久...

课程目标： 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销售团队生命发展周期的绩效阶段？销售经理有哪些心态需要...

课程目标： 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久...

课程目标：【培训收获】 随客户购买心理和行为变化而调整策略，把产品和解决方案与客户的需求联系起来 全面观察买方采购流程，聚焦关键人员，摸清并影响客户决策标准，使之对己有利 【培训方式】 采用情景式培训法，运...

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...

课程目标： 销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用。本课程培训一线的销售经理及相关管理成员如何教导他们的团队，鼓励和引导积极的转变，从而巩固每个销售人员已经学到的技巧并使之成为一种习惯性行为。 “高效销售教导”是专业化销...

课程目标：认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权  掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾  解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例  区分教导对象的四种类型 – ...

课程目标：1、销售教导的四种途径和方法 2、何时指导下属，何时只做销售 3、如何避免销售教导上的障碍 4、如何帮助销售人员规划访问 5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈...

课程目标：1、销售教导的四种途径和方法 2、何时指导下属，何时只做销售 3、如何避免销售教导上的障碍 4、如何帮助销售人员规划访问 5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈...