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余杰奇

打造卓越区域经理

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

打造卓越区域经理

课程大纲

**讲:区域经理的角色认知
1.    区域管理者的意义
2.    区域管理的角色定位
    企业对你的期待
    业务员所盼望的上司
    经销商喜欢的“边疆大臣”
3.    区域经理应有的态度
4.    区域经理的职能
5.    做好区域管理工作5个基点
A.    复制分支机构
B.    财务与攻关
C.    业绩管理
D.    打造团队
E.    常规工作的顺畅运作
第二讲:营销计划与执行
1.    营销计划的PDCA
2.    年度营销计划的制定和业绩分解
3.    制定区域市场推广计划
4.    拓展阶段的网络建设
5.    渠道激励
6.    区域市场份额争夺
第三讲:经销商管理
1.    经销商的类型
2.    经销商的心态分析
3.    选择考察经销商的快速技巧
4.    经销商数据管理
5.    市场巡视和沟通
6.    经销商辅导与培训
7.    问题经销商管理
第四讲:打造高绩效销售团队
1.    招聘合适的销售人员
2.    销售人员能力评估表
3.    销售汇报系统的建立
4.    加强过程管理
5.    销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6.    带动团队发展的带人带心技巧
第五讲:沟通与协调
1.    建立沟通的管道
2.    沟通时应掌握的原则
3.    销售团队内部人际关系的处理
4.    个人英雄主义的防范与处理
5.    问题业务员的管理技巧
6.    销售会议的管理
第六讲:部属培育与教导
1.    培育部属的责任
2.    掌握业务培育的要点
3.    从「新」开始—新人引导
4.    一对一现场辅导的策略和技巧
第七讲:领导力发挥――情境领导
5.    情境领导对领导力的定义
6.    如何影响被领导者的绩效
a)    方与圆的关系
b)    何时采用职位权力
c)    何时采用人格权力
7.    员工状态的判断标准――准备度
第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1.    礼仪对于区域经理的重要性
    职业形象从礼仪开始
    礼仪是区域经理响亮的名片
    是企业人员“有没有素质”直接表现
2.    提升专业形象
    个人仪表与专业形象的关系
    职业着装基本原则
    服饰搭配注意事项
3.    会见与会谈礼仪
4.    送礼礼仪
5.    宴请礼仪技巧
第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1.    区域经理的成长历程
2.    不同阶段的能力重点和提升焦点
3.    避开成长的误区
4.    区域经理能力提升的四个因素
第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1.    NLP卓越心态的前提假设
    信任的力量
    离开舒适区
    增进行动力
    如何改变不良习惯
    ……
2.    NLP情绪管理的真相
3.    负面情绪的能量运用
4.    随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧
第十讲:一个月改变计划
1.    全方位自我评估
2.    改变计划的拟定
3.    自习课程的设计
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