祝贺李健霖老师《环卫市场开发与解决方案式销售》培训在厦门圆满成功!

文章出处:诺达名师 编辑:佚名 阅读量:1149 发表时间:2020-07-20 10:57:03

1、培训课题:《环卫市场开发与解决方案式销售》培训  主讲老师:李健霖

2、培训时间:2020年7月18-19日

3、培训行业:福建某环卫股份有限公司

5、课程介绍:


环境卫生,城市风貌的“脸面工程”,如今越来越受重视。在疫情等因素的推动下,“大环卫”格局已经形成,完成了“地里黄的小白菜”到“资本界的香饽饽”的华丽蜕变。那么对于环卫企业面临的问题就是如何在这个时代下打开新的市场,把创新产品推到新市场中去,于是福建某环卫股份有限公司为了解决这个问题,特意邀请了诺达名师金牌讲师——李健霖到企业做了2天的专题内训培训课程。



李健霖老师带领着《环卫市场开发与解决方案式销售》培训对企业学员们进行了针对性的授课,为了解决环卫企业创新产品同质化特征的问题,李老师准备了“解决方案式销售”新概念的导入传输。



解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案,差异化竞争对手的产品销售模式,从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子。


本次培训老师从以下7个方面进行了问题的分析:

一、环卫企业解决方案式销售PK产品销售

二、明确环卫市场商机与商机评估

三、客户解读与项目成交路径

四、环卫市场销售规划与需求挖掘

五、信任建立与关系推进

六、客户期望值分析与销售技能提升八步流程

七、环卫市场的商务谈判与合同签订



培训会上,李健霖老师采用“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式,帮助学员即学即用。在老师的引导下,学员们还积极主动的展开了抢答环节以及问题讨论互动环节,整场授课气氛十分活跃,会后,学员们纷纷表示此次培训收获巨大。


【学员分享】

1、针对环卫市场开发与销售解决方案的培训,李健霖老师分析的特别到位,我认识学习了老师2天的课程,对于环卫市场的商机以及客户需求挖掘上有了很大的触动,感谢老师的指导,帮助我工作上解决了一些不解的难题!

2、非常荣幸参加了这次公司组织的培训。经过这次课程的学习,蕞重要的是让我知道了做想做一名好的销售,特别是我们这个行业的销售,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上,在日后的工作中我一定要提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续采购我们公司的产品,为客户也为公司创造更大的价值。

3、我们企业作为集城乡环境卫生系统规划设计、环卫装备研发制造销售、环卫运营、投资为一体的环卫装备供应商,李建霖老师直击重点的解决了我们目前面临的问题,经过老师专业的指导,让我们重新对新市场开发有了新的计划,非常感谢李老师!

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