**部分：前言
1、互动破冰
1）学习的三个要求
2）倡导学习四“开”
3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4）案例：借力赢得更多的财富
5）成功的代理商的具有的特质
2、目前市场的分析
1）目前市场现状
2）目前市场的趋势
3）公司的N大优势
3、是什么促使我们要做品牌
1）消费者得观念在改变
2）竞争者在改变
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第二部分：代理商自我了解——发现自我
1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？
2）您对现在经营的品牌是如何定位的？
3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？
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10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、
制度您开始了吗？
2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题
1）怎么投资才能赚钱？
2）什么模式才能快速复制？
3）怎样才能狙击对手？
3、代理商目前存在的“10”个问题
（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）
1）对品牌的概念处于模糊状态
2）想操作品牌但不知道从哪里入手
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5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态
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10、没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）
1）自信心不够强
2）目标不够远大
3）专业知识不够新
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10）赚小钱，失大钱
第三部分：成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）
互动游戏：喜欢钱
4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱
是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）
第四部分：做品牌的正确观念 （引导学员要有做品牌的观念）
1、是什么促使我们要做品牌
2、 正确的战略和战术
3、做品牌要有信心
4、做品牌要团队合力
5、做品牌要懂资源整合
6、做品牌要有长远的眼光
第五部分：品牌战略 （引导学员做品牌需要战术）
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
1）品牌的真相
2）品牌的规则
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6）品牌的建设
6、正确的认识品牌和操作品牌
第六部分：构建品牌之策略
（引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）
1、构建自主品牌，寻找差异化营销之道
2、创造独特的自主品牌内涵
3、卓越的品质
4、品牌营销的4B
品牌个性（brand personality）
品牌传播（brand communication）
品牌销售（brand sales）
品牌管理（brand management）
5、品牌营销理念的升级
第七部分：经销商品牌之变革
1、经销商应有的品牌思路
2、经销商打造品牌的方式
1）打造商号品牌
2）厂商联合打造品牌
3、品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明）
• 品牌机会
• 品牌定位
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• 品牌进化
4、品牌赚钱的工具：
产品 价格 渠道 促销 定位 （案例分析）
5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
案例：沈阳的一对夫妻
6、正确的渠道策略
7、建好组织架构
8、活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）
案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度
9、品牌文化的塑造
10、公司化运作的必经之路
11）差异化的营销策略
案例：差异化的服务赢得市场
12）团队建设
第八部分：与厂商合作共赢
1、信心
2、忠诚
3、价值观统一
4、合力
