【培训对象】   代理商、经销商、零售商

【培训时数】          1天

【课程特色】

该课程**生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，先讲解行业的共性问题和差异问题， 引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理，从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到：——  学员信心提升，了解在逆势中要合力突围，同时强化个人和团队能力的提升

     得到：——  了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法

得到：——  突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢

得到：——  学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式

得到：——  改善终端所存在的问题，快速提升销售业绩，解决终端瓶颈之道

【授课方法】

【课程大纲】

**部分：前言（经营思维的释放）

1、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？

第二部分：逆势而上 提升信心 寻找方法突围

          1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题

          2、做得好的品牌优势经验汇集

          3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题

          4、做得好的经销商优势经验汇集

          5、当下终端局势困境，如何逆势而上

          6、信心是关键、方法是利剑

          7、体验互动：信心、方法、合力、突破

  第三部分：店铺盈利的关键12指标

          1、店铺盈利的因素

          2、店铺业绩差常见的说法

          3、影响店铺业绩的关键12指标

          4、学会店铺的诊断与改进

              案例1：人效

              案例2：客单价

              案例3：连带销售率

第四部分：提升销售技能和销售业绩

         一、顾客凭什么进你的店

         二、顾客凭什么购买你的产品

         三、经销商思考，顾客说价格贵，我们该如何反思

         四、提升销售技能

              1、案例：有没有搞错，太贵了

              2、什么叫导购

              3、案例：判别顾客，正确引导顾客

              4、学会把对的留给顾客

              5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？

                 案例：顾客将多款产品拿在一起比较

                 案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

              6、终端盈利核心要素汇总