理财经理是网点的金融专家，是客户贴身的投资顾问，是专业的营销能手。一个优秀的理财经理是网点不可或缺的关键人才。今日的网点营销，已脱离往昔单兵作战的单一模式，而是集群作战形成一个高效的营销链条。

 一、知己解彼百战不殆

1.理财经理了解客户心理的重要性

2.如何培养洞察客户的能力和素质

3.客户心理分析的三大关键要素

案例：荷兰拉博银行的网点布局解密

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案例：理财经理的营销课程案例分析！


二、从物品解读银行客户心理

1.交通工具

2.计时工具

3.纳物工具

案例：建设银行理财经理的物品营销秘诀

讨论：理财经理的营销经典案例讨论!

分组：理财经理的营销培训案例学习指南

分析：理财经理的营销学习中的八大陷阱！



三、从行为解读银行客户心理

1.常见的行为语言

2.沟通中的行为语言

3.营销中的行为语言

案例：读懂行为语言销售无往不利

互动：理财经理的营销培训案例评估

分享：某集团理财经理的营销培训案例

分享：哈佛经典理财经理的营销案例分析示范



四、银行客户购买决策动机

1.银行客户的购买决策动机来源

2.影响客户决策动机的5大法则

3.营销心理博弈过程

案例：客户签约为什么不知道自己买的是那支定投？

分享：企业理财经理的营销培训三步走！

案例：联想(中国)公司的理财经理的营销培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好理财经理的营销？


五、理财产品的催眠营销

1.催眠营销在银行网点中的运用

2.如何获得客户的认同

3.客户说是法则的设计和运用

案例：渣打银行的五是营销法则

分享：理财经理的营销培训四部曲！

分享：理财经理的营销内训五步骤！

分享：企业理财经理的营销六技巧！

分析：某药业集团所面临的理财经理的营销难题！


六、不同客户的产品组合与营销策略

1.CPP模型在银行网点营销中的运用

2.年龄轴银行客户的CPP策略

3.行业轴银行客户的CPP策略

案例：产品导向及客户导向的交叉使用



理财经理的营销培训总结