市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。 路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。 演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子 紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践

**节：感性切割

产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。



第二节：品类切割

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了怎样进行品类切割。


第三节：市场切割

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。

再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。


第四节：品牌切割

激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。