业绩诊断的市场定制策略-诺达名师市场研究主管培训

业绩诊断的市场定制策略

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课程目标

1.掌握市场竞争策略，把控市场竞争目标和对策 2.掌握业绩持续增长发展策略，根据实际、把握区域、渠道和终端经营策略 3.掌握产品线组合策略，根据市场需求，建立品牌和业绩经营谋划 4.把握业绩倍增的持续，建立业绩增长的安人机制

一、业绩诊断点、线、面

有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

1、业绩数据的盘点

1）业绩数据统筹、搜集与分析

2）数据归类的三个重点聚焦

3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

2、市场策略分析

1）目标客户群分析的三种策略

2）产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

3）渠道经营的六种策略

3、销售策略分析

1）销售人员的八大技能分析

2）指标计划与业绩考评的三三制原则

案例：3个业绩诊断与谋划的案例分析

二、焦点策划

焦点策划是指、针对问题的焦点，有重点、有时间安排的策划，是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

1、问题点的分析与汇总

1）业绩诊断与支撑的三大策略

2）汇总与展示的两个原则

2、策划的实施

1）焦点问题流程策划三大步骤

2）实施绩效考评的三大原则

案例：焦点策划实战分析

三、系统策略持续定制

在焦点问题基础上，**解决，逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上，根据实际确定系统的解决策略

1、系统策略制定

1）由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计

2）系统策划与实施的三大策略

2、业绩的持续与绩效设置

1）策划的持续绩效增长三个管理阶段

2）绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

案例：3大系统策划、实施案例解析