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吴诚

《采购策略与供应商管理技巧》

吴诚 / 原华为供应链与采购专家、博士,清华\北大 物流与供应链讲师

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课程目标

本课程详细介绍了采购战略、采购战术管理、采购价格分析、采购成本控制、供应商关系管理策略、库存控制策略,及目标管理在采购业务中的运用等方面的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理技巧的经营理念,并得以从中受益。 1、掌握供应商开发与选择的流程、方法、工具,及供应商关系管理策略,了解标杠企业做法; 2、了解并掌握采购策略、采购战术,采购成本分析与控制,及库存控制策略; 3、掌握供应商考核的方法与技巧,掌握目

课程大纲

**部分:采购与供应商管理概述

第1节 如何界定采购业务的职能?

◇ 采购组织机构的搭建

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 战略性地选择供应商

……

第2节 采购流程的设计

◇ 采购全流程设计

◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供应商选择方式及因素

……

第3节  战略采购与供应链管理

◇ 如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

◇ 采购战略管理

◇ 供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

◇ 推式与拉式生产规划与管理

◇ 供应链的信息化管理策略

◇ 延迟制造与快速反应管理

◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略

◇ 柔性计划与均衡生产管理

◇  自制和外包的战略选择(ODM、OEM)

第4节 采购管理过程的关键业务分析

◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平

◇ 如何控制库存

◇ 现代企业的采购技术的应用

◇ 采购的需求预测与计划方法

◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)

★ 案例:IBM、华为采购模式与流程介绍;

★ 案例:华为的外包策略及ODM、OEM外包供应商的选择与管理案例分析。


第二部分:如何评估、选择、培育与管理供应商?

第1节 供应商开发与认证概述

◇ 为什么要进行供应商认证与开发

◇ 供应商开发与认证的原则

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

第 2 节 供应商开发的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选……

第 3 节 供应商开发与认证办法

◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准 

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

◇ 如何培育战略合作供应商

第4节 供应商开发与认证的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 如何拓展采购渠道?

◇ 如何培育战略供应商?……

★ 案例:某烟草分销企业供应商问卷与实地考察体系及模板分析与分享。

★ 案例:“宜家家居”对ODM、OEM供应商的选择与管理办法分享。


第三部分:供应商关系管理与维护

第1节  供应商关系管理概述

◇  从CRM到SRM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析

……

★案例:CIPS\ITC供应商管理策略与模型分析与探讨(7种管理管理策略与模型)!

第2节  供应商考评与评级

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?

◇ 如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单?

……

★案例:烟草供应商与供应链管理系列案例探讨;

★案例:丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍;

★案例:品牌供应商如何签定系列《采购框架协议》、《采购合同》、《采购订单》、《交货凭证》……等系列法务文本?系列模板与案例分析。


第四部分:采购战略、战术管理

第1节 采购战略管理与分析

◇ 策略1:集中认证,分散采购采购策略

◇ 策略2:“WIN-WIN” 采购策略

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测采购策略

……

第2节 采购战术及方案设计

◇ 战术1:一般性采购战术

◇ 战术2:低附加值加工类采购战术

◇ 战术3:高技术定制加工类采购战术

◇ 战术4:垄断及准垄断供应类采购战术

◇ 战术5:价格频繁波动类采购战术

◇ 战术6:配套类采购战术……

第3节 采购模式设计与选择

◇ 标准采购订单 

◇ 一揽子采购订单与JIT供货 

◇ 长单采购 

◇ VMI 采购 

◇ JMI

◇ JIT采购

◇ 风险采购 

◇ OEM 采购 ……

★ 案例:美的、一汽采购战略对分分析与探讨;

★ 案例:现代物流与烟草供应链管理案例分析。


第五部分:如何分析与控制采购成本?

第1节 采购成本分析

◇ 全面采购成本的构成

ü 质量成本的构成

ü 效率成本的构成

ü 资金占用成本的构成

◇ 影响采购成本的主要因素

ü 影响原材料成本的因素

ü 影响采购过程成本的因素

ü 因采购不良而造成的管理不善成本

◇ 与采购成本相关的各项费用

ü 与原材料成本相关的费用

ü 与采购过程成本相关的费用

ü 与采购管理不善成本相关的费用

第2节 供应商的价格分析

◇ 供应商的报价方式及分析(1)

◇ 供应商的报价方式及分析(2)

◇ 与供应商报价相关的因素

◇ 运输和配送的因素

◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点

◇ 利用可变成本和固定成本分析供应商报价

第3节 采购成本控制的技术与方法

◇ 采购成本控制的技术与方法

ü 传统的控制采购成本的方法介绍

ü 如何**设计控制来降成本

ü 如何**性能控制来降成本

ü 如何**质量管理来降成本

ü 如何**采购控制来降成本

◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(30多种降低成本的方法分析)

ü 自制或外包

ü 利用学习曲线LEANING CURVE

ü 产品生命周期成本法

ü 总成本法TCO

ü 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

ü 作业成本导向法………

◇ 降低采购成本的通用十大手法

ü VA/VE

ü 采购谈判

ü 目标成本法

ü 杠杆采购

ü 价格与成本分析法

ü 标准化与归一化

ü 长单与一揽子订单……

★ 案例:机械、电子、电器行业采购成本控制策略与方法系列经典案例分享!


第六部分 交付与库存管理

第1节 采购快速交付管理

◇ 常用的物料齐套管理办法及工具

◇ 如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)

◇ 如何建立安全库存

◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具) 

◇ 相关需求\独立需求的管理

◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析

◇ 生产欠料的原因分析

◇ 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)

◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法

◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避

★ 案例:某烟草物流配送中心业务流程再造探讨;

★ 案例:某大型烟草行业IT系统应用状况介绍;


第2节 库存管理与控制

◇ 降低库存的有效途径分析

◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具

◇ 如何制定库存监控体系

◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析

◇ 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存

◇ 物料在库天数分析和计算

◇ 低周转率的原因分析

◇ 库存积压资金的原因分析

◇ 呆滞料产生的原因分析

◇ 呆料处理的原则与要求

◇ 有效处理呆滞料的途经

◇ 呆废料预防技巧

◇ 呆废料分析和评价技巧

◇ 内部物流产生的风险分析及规避办法

★ 案例:某烟草物流配送中心设计报告分析与分享;

★ 案例:某烟草企业供应商管理库存的理论与方法研究;


第七部分:采购与供应商绩效考核管理

第1节 采购业务考核与绩效体系设计

◇ 供应链管理的目标

ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

ü 以低的成本获得产品或服务

ü 确保供应商提供优的服务和及时的送货

ü 发展和维持良好的供应商关系

ü 开发潜在的供应商……

◇ 供应链KPI体系的设计与发展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

第2节 供应商管理体系及绩效分析

◇ 准时交货率

◇ 平均合格率

◇ 总合格率

◇ 整体配合度

◇ 价格趋势……

第3节 如何维护与管理供应商关系?

◇ 战略关系管理及风险

◇ 战术关系管理及其面临的挑战

◇ 买方/卖方关系图谱

◇ 供应定位模型及采购策略分析

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?

◇ 如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单?……

★案例:某集团供应商考核体系介绍;

★案例:XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

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