为帮助企业了解融资环境，掌握融资策略，学习实用的融资技巧,规避融资风险，避免企业融资上当受骗，顺利赢得风险投资，我国著名融资专家——社科院中小企业研究中心投融资研究部主任吴瑕、畅销书《融资有道——中国中小企业融资操作大全》作者亲自授课

一、企业融资概述

1、融资环境分析 2、融资难的外部因素

3、融资难的内部原因 4、金融市场的组织结构

5、金融市场的主体要素 6、金融市场的交易工具

7、案例分析：蒙牛为什么“牛”？陈天桥为什么成为中国首富？

8、融资是一门技术，赚钱是一门艺术

二、企业融资成功的关键技术

（一） 坚持八项基本原则

1、收益与风险相匹配原则 2、融资规模量力而行原则

3、把握佳融资机会原则 4、控制融资成本低原则

5、测算融资期限适宜原则 6、保持企业有控制权原则

7、选择融资方式佳原则 8、遵循资本结构合理原则

（二） 控制八个关键环节

1、融资前的需求分析与评估环节--要公正 2、融资渠道与方法的选择环节--要慎重

3、确定融资数量与期限环节--要实际 4、确定融资种类与资金结构环节--要合理

5、融资资料准备与包装--要适度 6、融资沟通与谈判环节--要冷静

7、融资实施过程的组织与管理环节--要细致 8、融资风险防范与全程控制环节--要敏锐

（三） 避免陷入七个误区

1、过度进行包装，财务信息完全不对称 2、缺少融资能力，忽视融资知识的学习

3、融资视野狭窄，眼球只盯住银行贷款 4、盲目扩张生产，不注重企业财务管理

5、关心资金来源，不考察供给方的服务 6、高估融资难度，融资来源渠道单一

7、观念保守传统，不善于借助融资外脑

（四） 必须了解八种渠道

债权融资/股权融资/上市融资/内部融资/贸易融资/项目融资/政策融资/专业化协作融资

三、融资渠道一：债权融资

国内银行贷款/国外银行贷款/发行债卷融资/民间借贷融资/信用担保融资/金融租赁融资

四、融资渠道二：股权融资

股权出让融资/增资扩股融资/产权交易融资/杠杆收购融资/引进风险投资/投资银行投资

五、融资渠道三：上市融资

国内上市融资/境外上市融资/买壳上市融资

六、融资渠道四：内部融资

留存盈余融资/资产管理融资/票据贴现融资/资产典当融资/商业信用融资

七、融资渠道五：贸易融资

八、融资渠道六：项目融资

九、融资渠道七：政策融资

十、融资渠道八：专业化协作融资

十一、融资风险控制

（一）融资风险种类

（二）融资风险防范与控制的常用手段

（三）识破融资骗局

1．融资骗钱的一般方式

2．融资骗局的7个步骤

3．如何识别和防范融资骗局

4．区别真假融资服务机构的8个方法

5. 区别真假资金方的1
个方法

（四）其他融资风险预防

（五）融资内部控制技术

（六）中小企业融资危机管理技术

【 主 要 内 容 二 】

演讲人：社科院中小企业研究中心投融资服务部主任 吴怀山

主 题：企业如何赢得风险投资

一、中国风险投资近况

二、企业融资前的准备

（一）分析企业现状

1、企业所处行业 

2、企业的发展阶段

3、企业的区位特点 

4、项目的前景

5、自身的资产和资源

（二）了解风险投资

1、风险投资的特点

投资对象获利渠道周期性组合投资股权投资参与管理

2、投资的流程

项目收集项目筛选项目审议项目谈判交易完成监管和培育退出

3、项目筛选被淘汰的常见原因

三、与风险投资机构前期接触

（一）搜集风险投资机构的信息 附：部分风险投资机构

（二）如何评判投资机构

（三）企业如何吸引风险投资机构

（四）找风投常犯的十个错误

四、洽谈阶段的准备工作

（一）投资人常问的问题

产品竞争市场销售生产供应人员财务

（二）谈判的准备和技巧 

1、文件准备 2．心理准备 3、谈判的原则和技巧

案例：融资中“美丽”的陷阱