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讲授国际贸易企业实践技能课程介绍
一般贸易项下商品进出口贸易业务操作程序
课程教学内容:重点介绍私营企业经营自产商品或收购商品的出口经营业务的常规程序及流程,应该注意掌握的关键细节。
授课条件:中英文授课, 带多媒体演示系统
授课时间:20-30次课程
附带教学条件: 提供部分文件、单证实例参考资料( 费用另收)
课程内容细节:
1 |
寻找客户 |
*寻找和建立国外客户关系的主要渠道和手段 |
*如何辨别真正的潜在买方客户 | ||
*如何鉴别国外客户的支付能力和信用程度 | ||
*如何培养潜在客户 | ||
2 |
与客户建立函电联系 |
*如何使用函电介绍本公司和产品 |
*询盘和报盘 | ||
*报实盘与虚盘 | ||
*确认与成交 | ||
3 |
商务谈判与技术谈 |
*如何先进行技术谈判 |
*技术谈判的要点 | ||
*商务谈判的要点 | ||
*商务谈判的技巧 | ||
*谈判中非价格因素的约定 | ||
4 |
成交与签约 |
*英文销售合同的条款和要点 |
*支付条款 | ||
*运输条款 | ||
*包装条款 | ||
*保险条款 | ||
*质量检验条款和索赔条款 | ||
*银行费用和结算条款 | ||
*其他条款 | ||
*报检程序和证书 | ||
*备货与包装 | ||
*内陆运输保险 | ||
*口岸换证与报关 | ||
6 |
租船与订舱 |
*查询运费 |
*选择货代公司 | ||
*下达shipping order | ||
*准备文件, 办理报关手续 | ||
*出提单与提单接受,修改提单和大副收据, 不清洁提-单的处理 | ||
*报关的方法与步骤 | ||
*委托报关、自行报关单的填写和核销 | ||
*报关中常见的问题与对策 | ||
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