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谭小芳

从销售骨干走向管理高手培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、认清销售经理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;   2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能;   3、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;

课程大纲

  一、营销管理者的四种类型测评
  1、英雄型
  2、全能型
  3、编导型
  4、聚合型
  讨论:我想成为什么样的营销管理者
  分析:从销售骨干走向管理高手培训案例!
  解析:从销售骨干走向管理高手内训案例!
  案例:从销售骨干走向管理高手课程案例分析!
  二、自我设计职场自己的职业方向
  1、彼得斯简历法
  1.1我到底在做什么?
  1.2实际上已经做了什么?
  1.3哪些人判定我的价值?
  1.4什么能证明我没落伍?
  1.5有无新增职场外的良师?
  1.6今年的简历好过去年吗
  2、个人经营法则
  2.1职业者即是投资者,
  2.2职业场即是投资场 。
  2.3我们是用个人资本投资,
  2.4经营效能决定投资收益。
  3、营销管理者的职业生涯规划
  3.1团队发展潜力
  3.2团队类型
  3.3团队结构
  3.4风险系数
  3.5随机因素
  3.6销售模式
  4、工具:职场定位坐标
  讨论:从销售骨干走向管理高手经典案例讨论!
  分组:从销售骨干走向管理高手培训案例学习指南
  分析:从销售骨干走向管理高手学习中的八大陷阱!
  三、承担起你的责任
  1、组建卓越的营销团队
  1.1卓越团队的黄金三角
  1.2学习型组织PK制度型组织
  1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
  1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
  2、市场营销策略工具图
  2.1团队愿景分析
  2.2团队结构模型
  2.3未来盈利水平分析工具
  2.4市场销售模式分析
  2.5品牌与产品的分析
  从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二:找出新差距
  一、工具:角色测距雷达
  1、文化,公司战略与团队策略的关系
  案例:团队文化的透视与如何建立
  2、营销管理者的八维行为准则
  2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济
  2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全
  2.3感召力:完美无缺,通情达理
  3、营销管理者重要的三件事
  3.1指引团队的能力
  3.2激励团队的能力
  3.3品格自有准则
  4、履行管理职能与创造销售结果
  互动:从销售骨干走向管理高手培训案例评估
  分享:某集团从销售骨干走向管理高手培训案例
  分享:哈佛经典从销售骨干走向管理高手案例分析示范
  二、学习是你的核心能力
  1、模仿
  2、竞合
  3、超越
  分享:企业从销售骨干走向管理高手培训三步走!
  案例:联想(中国)公司的从销售骨干走向管理高手培训案例
  讨论:明天的道路——企业如何做好从销售骨干走向管理高手?
  三、授权与受权
  1、争取上司信任方法
  2、获得下属拥护方法
  3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
  从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三:制定新计划
  一、科学计划的新时空
  工具:百日成就计划表
  二、营销管理者高效时间管理方法
  1、营销管理者的时间分类
  2、时间运筹的13个技巧
  案例:营销管理者如何计划一天工作
  3、工具:每日计划导图
  从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四:构建新团队
  一、用不完美的个人重构新团队
  1、营销培训之知识、理念、技能
  2、营销培训之编、导、演
  2.1专业营销培训的12种手势
  2.2强化营销管理者的语言魅力
  3、工具:培养下属六环辅导法
  3.1说给他听
  3.2做给他看
  3.3让他试着做
  3.4告诉他如何改进
  3.5帮助他形成习惯
  3.6鼓励他突破自我
  分享:从销售骨干走向管理高手培训四部曲!
  分享:从销售骨干走向管理高手内训五步骤!
  分享:企业从销售骨干走向管理高手六技巧!
  分析:某药业集团所面临的从销售骨干走向管理高手难题!
  二、带动您的团队
  1、品格是好的方式
  2、榜样的力量是种艺术
  3、卓越凝聚力团队十项法则
  4、营销危机管理的对策与实例
  5、会议管理六项要领
  工具:会议控制导图
  案例:组织中的阿比勒尼悖论
  分析:领导者从销售骨干走向管理高手做什么?
  分析:从销售骨干走向管理高手内训哪些步骤很重要?
  分析:从销售骨干走向管理高手培训哪个环节很重要?
  三、营销团队考核的基点
  1、团队考核的原则与测评
  1.1业务人员的四大热键
  2、选用与提拔精英的方法
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